产品上市推广策略及营销计划--市场营销

授课专家： [江新安] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员。
课程目标：  掌握新产品上市流程和一套系统化方法

　　 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点

　　 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责

　　 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验

　　 学习如何实现新产品上市与营销的整合

　　 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具
课程大纲： 1、 新产品发展的战略决策与策略规划

　　 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商

　　 产品: 4P, 生命周期, 品牌

　　 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立

　　 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市

　　 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣

　　 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

　　 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活

　　 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口

　　 市场与销售: 战略和策略

　　 案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。

　　2、 产品的上市管理及生命周期管理

　　 为何要把控产品的上市节奏

　　 新产品上市的主要流程

　　 发布策略

　　 发布准备

　　 正式发布

　　 发布计划的执行与监控

　　 新产品上市流程中各环节的主要活动

　　 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容

　　 新产品上市的支撑流程

　　 产品的命名管理

　　 产品的受控宣传和销售

　　 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）

　　 演练：制定产品发布策略

　　 产品生命周期管理要点

　　 新产品上市后重大问题的跟踪管理

　　 产品量产后新旧版本的切换管理方法

　　 产品经理如何参与该阶段工作

　　1. 产品经理在上市中扮演的角色。

　　2. 产品经理的上市过程中的主要工作。

　　3. 产品经理的上市过程的过程控制方法。

　　3、 产品上市管理重点和难点集合案例

　　 业界在新产品上市活动中的常见问题

　　 根据当前的市场需求进行产品战略审视

　　 案例讲解：

　　 根据产品测试活动的业务计划整合

　　1. 产品包

　　2. 销售渠道

　　3. 订单履行

　　4. 定价/条款

　　5. 技术支持

　　6. 综合营销宣传

　　 支持准备工作

　　7. 文档和资料

　　8. 培训工作的展开

　　9. 销售指标的拟定

　　 产品上市后的跟踪工作

　　10. 绩效评估

　　案例讨论：如何拟定市场追踪计划

　　4、 上市推广策略重点讲解：

　　 产品的推广过程及阶段

　　 推广的操作过程

　　 推广表现的要点

　　 确定推广策略要注意的

　　 了解推广工具的作用

　　 媒体推广的组合利用达成最佳效果

　　 看看推广概念在各阶段是否准确

　　 推广控制注意要点

　　 推广中的关键点

　　案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

　　5、 产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察

　　 信息渠道

　　 信息来源

　　 上市活动的十个种类与特征

　　 时间驱动与事件驱动

　　 案例分析：市场探针

　　 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开

　　 市场活动前的准备活动

　　 让所有相关者知道什么是高质量的产品

　　 如何通过计划来规范后续的活动

　　 案例分析：用户大会

　　 如何让每种市场活动高效的执行

　　 市场活动中的基本方法

　　 倾听技巧

　　 如何运用十问引导客户

　　 案例分析：用户访谈

　　 演练：用户访谈

　　6、 新产品营销计划的制定与实施

　　 新产品营销目标的制定

　　 销售历史资料的有效利用

　　 市场占有率发展趋势的预测与把握

　　 竞争形势分析

　　 价格对比的方法及策略

　　 分析问题与机会

　　 营销计划的主要行动：

　　 营销计划的次要次要行动

　　 产品市场定位

　　 产品营销策略

　　 营销时间表

　　 关键风险分析与规避

　　 案例分析：XX公司营销营销计划的探讨

　　7、 流程模版实战演练（不给客户保留）

　　★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解
老师介绍：江新安