研修课程
授课专家：
[赵常乐]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
销售经理、总监、公司总裁等中高层管理者
课程目标：
1. 掌握《孙子兵法》的重要思想
2. 将《孙子兵法》灵活运用到营销实战中
3. 掌握如何制订可行的、高效的、实战的营销战略
4. 终止漫无章法的营销，有纲领性有针对性地开展营销
5. 找到企业营销的突破口，领悟“出奇制胜”的营销策略
6. 领悟如何带领营销团队的内涵与策略
7. 掌握营销是控制“势”，而非一味苛求下属
8. 掌握“不战而屈人之兵”的最高营销境界
课程大纲：
一、修道保法、胜败之政——如何上下同意，战略实现
1. 找出营销的脉络
2. 何为道
3. 营销者如何修道
4. 何为法
5. 营销者如何保法
二、“五事”“七计”的营销启示——面对市场心中有“数”才能心中有“术”
1. 营销战略规划的五要素
2. 取得营销胜利的七条件
3. 慎战，多算胜，少算不胜
4. 知彼知己，百战不殆
5. 切割营销，优势聚焦
三、令之以文，齐之以武——营销管理就得恩威并施，拉打结合
1. “军事” “政治”两手抓
2. 人性化与制度化如何和谐
3. 营销团队的文化建设
4. 营销团队的制度建设
5. 如何提升营销团队的执行力
四、求用于国，因粮于敌——营销是整合一切可用资源，而非有限的企业资源
1. 有限的企业资源价值最大化
2. 益强——企业真正强大的体现
3. “敢向市场要效益”
4. 以战养战、以人养人
5. 培养“狼性”精神
五、兵贵胜，不贵久——营销工作，速度就是“成本”、速度就是“资本”
1. 快鱼吃慢鱼时代已来临
2. 速度快与成本节约，资源汇集……
3. 市场反应速度、决策速度、执行速度……
4. 如何加快营销的推进速度
5. 骆驼与兔子的营销思路
六、以正合，以奇胜——营销以“正”扎根，以“奇”制胜
1. 何为正？何为奇
2. 齐正相生，如环之无端
3. 营销没有完美，美在有差异性
4. 差异凸现才能与强者同行
5. 营销创新能力
七、求之于势，不责于人——营销要善用“势”而非一味苛求
1. 何为势？势是信心，势是力量……
2. 善用势叫“搞营销”，不用势叫“个体户”
3. 做事、做市、做势
4. 蓄势、识势、借势、造势、乘势
5. 快势、猛势、声势、情势
八、不战而屈人之兵——营销的本质是经营人心
1. 文化营销
2. 概念营销
3. 情感营销
4. 事件营销
5. 品牌营销
老师介绍：赵常乐
工商管理硕士、SCS: sales coaching skills《销售教练技术》创始人、中国资深销售训练导师、美国斯特福大学国际工商管理硕士、美国加州州立大学荣誉博士、中国人力资源开发研究会特邀讲师、哈普瑞国际商学院特邀讲师、蒙代尔国际企业家大学特邀讲师、北京大学金融与产业发展研究中心培训部首席营销教练、北京国信集团、深圳红门机电、沈阳远兴门业、曲美家具等数十家企业的营销教练。他的课程被社会各界誉为“最具震撼力和实效性的课程”。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
主讲课程：
一、针对总裁、CEO、总裁班、MBA/EMBA班：
1. 《孙子兵法》与实战营销系列
提练《孙子兵法》核心观点，结合商战案例，帮企业总揽全局进行营销定位与营销策划
2. 《销售教练技术》1-3阶段（销售团队建设必修课）
从销售管理者转变成销售教练，“市”在必行！
彻底颠覆传统销售培训，真正能解决销售团队问题的实用技术
二、针对企业销售管理层课程：
3. 《如何带出一支销售“兵团”》
军队文化与销售团队建设的完美结合，打造一支“嗷嗷叫”的销售团队。
4. 《高绩效销售团队建设与管理》
5. 《领导沟通艺术与即兴演讲》
三、针对一线销售人员课程：
6. 《销售精英魔鬼训练营》
7. 《销售业绩提升策略》
8．《销售精英实战技能提升》
9. 《销售沟通技巧》
10.《阳光心态与情绪管理》
培训特色
实战技巧-科学训练-立竿见影
专题活动-震撼心灵-人生觉醒
明确目标-高效行为-提升业绩
工作经历：
赵常乐老师历经从业务员到销售总监的过程。3年的一线销售，6年的销售管理，摸打滚爬的实践中积累了丰富的实战经验与管理心得。曾应邀到世界最大的培训组织ASTD(美国培训与发展协会)访问学习。本着“术业专攻”的学习态度，一直在销售领域不断实践总结，探索销售团队的高效训练之道。
2003年始，以赵常乐老师为发起人，成立了SCS《销售教练技术》研发小组。历时近4年，以世界两大魔球“足球”与“篮球”为核心，对历届大赛最佳教练的执教方法进行了深入的研究：“篮球禅师”菲尔﹒杰克逊，如何执教一开始并不是很强的公牛队6 获总冠军，转会湖人又3获总冠军？足球“传奇教练”希丁克，如何执教韩国队过关斩将，英勇顽强杀入世界杯四强？
赵常乐老师将这些最佳教练把一支弱队训练成一支战无不胜的强队，并带领其不断赢得胜利的方法，与世界500强、中国100强企业销售的成功之道完美结合，开创了SCS《销售教练技术》。从而彻底打破了“不是态度有问题就是技巧有问题”这种不负责的片面说法，颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统销售培训模式。赵常乐老师以：为中国企业营销事业提供最强有力的支持为使命，以训练出10万位称职的销售教练为人生目标。
凭借广博的知识和多年的实战心得，在销售人员训练与销售团队建设方面造诣斐然。如何以教练的角色训练销售团队？如何将销售动作分解并高效训练？如何通过“心灵训练”训练心态、信念、意志？如何通过“常规训练”训练销售基本功？如何通过“技巧训练”提升销售技巧？这些正是销售团队迫切需要的。
服务客户：
海尔、海信、联想、长虹、TCL、伊利、蒙牛、汇源、红蜻蜓、361度、劲霸、七匹狼、诺基亚、摩托罗拉、波导、夏新、中国移动、中国联通、中国电信、中国人寿、新华人寿、太康保险、北京医药集团、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、红门机电、远兴门业、曲美家居、国信集团、京恒通达集团、上海爱家房地产集团、世界废料网、意德国际、佳程房地产公司、青岛宏伟集团、北京金润方正等，这些企业的销售团队在接受赵常乐老师的训练后，不论是销售管理者还是一线销售人员,心灵受到震撼，心态得到改善，技巧大幅度提升；团队的凝聚力、战斗力大大增强，国信集团在接受训练后，销售业绩次月增长了46%；沈阳远兴门业等企业接受了SCS《销售教练技术》的系统训练后，销售业绩同期增长超过了37%……
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
