研修课程
授课专家：
[杨鸣宇]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
如何差异化你的竞争优势
如何精准的预估未来销量
如何优化销售流程
如何规划合理规模的销售队伍
招聘到适合销售人员的技巧
提高销售人员能力的技巧
低成本的激励销售人员的技巧
课程大纲：
一、 决定销售效率的关键环节
企业销售管理中常见的误区
销售管理成本分析
提升销售效率两个方面
二、 客户分析
细分客户
认清你在客户中的价值
三、 聚焦目标客户
竞争环境分析
制定客户计划
勇于舍弃，聚焦目标客户
四、 准确的销售预测
精准销售预测对企业运营的价值
精准预测应该考虑的
精准销售预测的方法
五、 优化销售流程
现有销售的梳理
关键结点分析
流程优化
岗位设置
六、 招聘合适的销售人员
建立岗位能力素质模型
编写岗位职责说明书
招聘环节设计
针对销售人员的招聘技巧
七、 通过培训，提升销售人员素质与技能
销售人员能力提升认识上的误区
销售团队培训体系的建立
管理者的教练职责
因材施教
岗前培训
会议培训
行为观察
辅导面谈的技巧
八、 低成本激励销售人员
销售激励的误区
注重公平与公正
目标与生涯规划
激发员工成就感
创造积极的销售团队氛围与企业文化
老师介绍：杨鸣宇
清大总监班客座教授
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
AACTP（美国培训认证协会）认证讲师
日本资生堂株式会社（中国区）等多家知名企业常年营销及培训顾问
工作经历：
十年销售及管理经历，五年咨询培训经历；服务过快速消费品的企业宝洁，同时也有丰富工业品营销经验，曾经服务过世界某管理软件巨头公司，创造了两年从普通业务员成为区域销售冠军的成绩，具有全面的销售工作经验和深厚的理论功底；目前是日本资生堂株式会社战略培训顾问，协助制订资生堂现代通路策略和政策；参与资生堂在华公司的培训体系建设，并负责资生堂公司销售人员、中层管理干部的培训工作；对销售管理和销售培训有深入的研究。
主讲课程：
《大客户销售技巧》
《大客户销售策略》
《商务谈判技巧》
《与大型零售企业（KA卖场）的合作之道》
《打造超级的导购员》
《消费者心理及行为分析》
授课风格：
课程严谨、连贯，逻辑性强，课程设计注重理论与实际的结合；培训形式多样，语言幽默风趣，具有较强的感染力，善于运用学员喜闻乐见的形式传递知识与技能；在中国传统文化的背景下理解西方经典的经济、管理理论，并以通俗的语言向学员讲授，能引发学员的思考与共鸣；实操经验丰富，涉猎广泛，能在课堂上解答学员在工作中的疑惑。
服务客户：
资生堂、法国达能、联想集团、浪潮集团、松下通讯、中国人寿、福特汽车、沃尔沃汽车、中国电信、中国移动、中国邮政、TCL集团、、宇通重工、怡宝纯净水、富怡软件、金统集团、东风集团、东风雪铁龙、唐山钢铁等。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
