分销渠道建设与分销商的开发--市场营销

授课专家： [严佳琦] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 营销副总裁、市场总监、销售总监、销售经理、渠道经理、主管
课程大纲： 一、 如何创建分销渠道优势

1． 分销通路的竞争优势和价值分析

2． 分销渠道运作的误区

二、 分销渠道设计原则和要素

1． 分销渠道设计的目标

2． 几种不同分销渠道比较

3． 分销渠道管理原则

4． 分销系统的设计

5． 案例讨论

三、 开发与选择分销商和分销商激励

1． 选择分销商的标准

2． 开发分销商的流程与步骤

3． 激励分销商

4． 影响分销渠道选择的因素

5． 分销渠道促销原理和应用

6． 如何有效提高分销商的忠诚度

四、 销售队伍的管理

1． 销售代表的素质和要求

2． 如何提高业务员的综合业务？

3． 如何落实区域营销计划？

五、 分销渠道业绩评估

1． 如何制订分销政策

2． 业绩评估系统

六、 分销渠道控制和反控制

1． 为何会有分销渠道冲突？

2． 分销渠道冲突的解决之道

3． 分销渠道运作的敏感问题讨论
老师介绍：严佳琦

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习