高速战略规划研讨会--市场营销

授课专家： [专家团] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 公司董事长、总经理在内的中高层管理团队或者业务单元（事业部或者分公司）经营管理。
课程目标： 面对不期而至的全球性经济衰退，面对猝不及防的寒冬来临，作为一名企业家或者高层管理者，您是否已经准备好了足够的“棉袄”？您是否对于更大危机的来临成竹在胸？
如何在危机中发现行业内外的机会？如何在低谷中锻造企业的核心竞争力？如何在困境中统一团队的认识？
著名实战派战略管理咨询专家、中和正道管理咨询公司首席顾问吴玉光老师集十余年一线管理咨询经验与心得，数百家企业成功案例积累，倾心打造《高速战略规划》，通过十五项关键战略议题的深入研讨，帮助您及您的团队快速理清发展思路，及时洞察危机中的机会，并促成快速的行动，从而走上战略制胜的成功之路。

课程大纲： 议题一：我们的优势和劣势分别是什么？- “认识您自己”。只有清晰的了解自己才能更好的扬长避短。重要的是不要试图弥补您的短板，而是要把企业的优势发挥到极致。
内部诊断分析方法培训
内部优势分组研讨总结
内部劣势分组研讨总结
高层团队研讨确认总结
议题二：我们处于什么样的环境？- 动荡的环境总是蕴藏着机会，在快速成长的市场上，识别并把握机会也许更为重要。
市场部门进行外部市场分析汇报(需提前准备)
外部市场分析方法培训
行业关键成功要素分组研讨总结
外部市场机会分组研讨总结
外部市场威胁分组研讨总结
议题三：我们应该建立什么样的经营理念与战略原则？-“理念决定思维，思维决定行为。”成功的企业总是首先具有鲜明并一致的经营理念和战略原则，其后才能创造卓越的绩效。
经营理念与战略原则体系培训
经营理念与战略原则分组研讨总结
经营理念与战略原则高层团队研讨确认
议题四：我们应该建立什么样的战略目标？-“可怕的不是我们不能实现目标，而是我们根本没有目标。”
战略目标制定方法培训
战略目标分组研讨确定
战略目标高层团队研讨确认
议题五：我们应该作出什么样的战略取舍？-“战略意味着选择，战略意味着取舍，所以战略远比战术显得艰难，也更需要自我否定的勇气。”
公司层面战略管理体系培训
公司层面的战略取舍分组研讨
高层团队研讨确认战略取舍
议题六：我们应该采取什么样的竞争战略形式？-“格局决定结局。”不同的竞争格局必须要匹配适当的战略。
竞争格局与竞争战略形式选择培训
竞争战略形式分组研讨选择
高层团队研讨确认竞争战略形式

议题七：我们应该采取什么样的竞争定位？-“定位是要抢占客户大脑中的有利位置而不是强迫客户接受我们的想法。”
竞争定位培训
竞争定位分组研讨选择
高层团队对于竞争定位作出选择
议题八：我们应该如何创新商业模式？-“从产业链的角度看问题，一定会有不同的发现。”商业模式是战略创新的重要内容，也是促成企业脱颖而出的捷径。
商业模式培训
商业模式分组研讨设计
高层团队对于商业模式作出选择
议题九：我们应该建立什么样的产品组合？-“简单的满足市场部的要求，只会使得大多数的产品根本不能为企业创造价值，而是在消耗资源。”
产品组合培训与营销部门介绍
产品线存在的问题分组研讨
产品组合优化分组研讨
高层团队对于产品组合优化作出选择
议题十：我们应该建立什么样的销售模式？-销售模式是商业模式的重要组成部分，模式优劣将决定营销效率和客户的满意度。
销售模式培训与营销部门介绍
现有销售模式存在的问题
销售模式优化分组研讨
营销团队对于销售模式优化作出选择

议题十一：我们的区域市场应该如何选择？-区域市场的选择要考虑到不同市场的成熟度和有限资源的最大效应，才能做到“有的放矢”。
区域市场选择培训与营销部门介绍
现有区域市场组合存在的问题讨论
区域市场选择分组研讨
营销团队对于区域市场优化作出选择
议题十二：我们的价格策略如何优化？-价格从来就是一个战略问题而非战术问题，简单通过同质化的价格竞争获得销量的增长并非明智之举。
价格策略培训与营销部门介绍
现行价格策略存在的问题讨论
价格策略优化分组研讨
高层团队对于价格策略优化作出选择

议题十三：我们的品牌策略如何选择？-“生生不息的绝对不是产品本身，而可能是具有精神力量的品牌。”
品牌策略培训与营销部门介绍
品牌管理存在主要问题讨论
品牌的价值主张分组研讨
品牌组合管理分组研讨
高层团队对于品牌策略作出选择

议题十四：运营系统各个环节应该采取什么样的行动？-战略不仅仅是制定目标，而是要贯彻到和目标有关的所有行动。
价值链培训与研讨
内部运营各个环节存在的主要问题研讨
内部运营系统各个环节应该采取的行动研讨
高层团队确认各个环节应该采取的行动

议题十五：我们应该建立什么样的执行体系？-不仅是要建立执行的理念和文化，更重要的是建立有助于执行的体系。
战略执行体系培训
当前组织结构存在的问题及优化建议分组研讨
当前薪酬激励体系存在的问题及优化建议分组研讨
当前绩效管理体系存在的问题及优化建议分组研讨
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习