满意100——营业员客户服务技能提升--市场营销

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 1、 通过课程学习使学员树立起“以客户为中心”的服务理念；
2、 理解客户服务对企业的意义
3、 树立“主动服务”的意识；
4、 塑造良好的职业形象及职业素养
5、 掌握客户异议、投诉处理技巧
6、 掌握观察、聆听等客户服务技能
7、 建立良好的职业心态
8、 学会与团队合作，让客户享受团队服务之旅。
课程大纲： 模块一： 服务与服务意识
1、服务及营业厅服务
1）消费时代的变迁
2）服务工作面临的挑战
3）满意100客户服务的体现
4）客户服务需要改变的观念
5）营业厅服务特点
2、服务意识
1）客户服务的内涵与外延
2）正确认识我们的客户
3）客户的价值
4）客户满意的实质
5）影响满意度的五要素
6）客户满意服务原则
7）客户服务的等级
8）主动服务意识能给我们带来什么？

模块二、行为与素养
1、营业员的角色认知
2、职业形象
1)何为形象
2)形象的决定因素
3)塑造职业形象
仪容
仪表
3、职业行为
1)服务姿态
2)服务手势
3)服务语言
4)服务行为
4、职业素养
1)什么是职业素养
2)职业素养的内涵
3)实现客户满意与职业素养的关系

模块三、客户满意的技巧
1、客户满意
1)表达服务意愿
2)体谅情绪
3)承担责任
4)提高语言感染力
5)问题处理技巧
2、客户期望值管理
1）消费时代的变迁
2）客户期望与客户满意
3、异议处理
1）处理投诉需要改变的几种观念
2）客户心理分析
3）投诉处理人的自我心理调节
4）客户投诉产生的原因分析
5）投诉处理步骤
6）处理客户投诉的“宜”与“忌”
7）后续跟踪
8） 减少客户投诉的方法
4、培养九种能力
1）观察
 用心观察
 观察的角度
 预测客户的需求
 确认客户的期望需求
2） 聆听
 听的层次
 听的障碍
 听出“弦外之间”
 倾听技巧
 倾听过程中应该避免使用的言语
3） 询问
 服务过程中的提问效果
 营销过程中的答复技巧
 复述的重要性
4） 表达
 具有说服力的说话
 适当的幽默感
5) 巧用身体语言
6) 微笑服务
7) 学会赞美
8） 同理心沟通
9） 为客户提供附加服务

模块四、心态决定服务高度--良好工作程式化心理状态的建立与维持
1、 乐观心态的建立
2、 有效情绪管理-服务情绪的管理及释放
3、 适度心理宣泻
4、 维持心理平衡
5、 服务的团队效应
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习