跨越销售巅峰激励训练营--市场营销

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 销售人员 （包括销售主管、销售代表、销售顾问等） 课程目标： 通过《跨越销售颠峰激励训练营》的培训，将帮助学员：
1、 增强销售团队的凝聚力，从而提升销售人员销售业绩。
2、 学会如何保持销售人员积极的心态，勇于面对挑战。
3、 寻找失败的根源和成功的方法，并有信心突破销售业绩。
4、 永不找借口，找原因，找理由，勇于承担责任。
5、 建立乐观积极的心态和明确可行的目标和计划。
6、 认识和了解成功的方法与步骤，并建立个人行动计划。
7、 了解自身的显意识，挖掘开发自身的潜意识，提升效能。
8、 掌握情绪管理的方法，学会抛弃忧虑，建立自信。
9、 懂得自我激励与压力舒解的方法和技巧。 课程大纲： （一）高绩效的销售团队合作
1、经典游戏——“解连环”
2、游戏带给我们的启示
 解决问题的过程和步骤
 团队成员互相合作并达成共识
 聆听的重要性
 创造销售团队内部关系
 创造性解决问题的方法与技巧
其他启示

（二）杰出销售人员表现心理学
1、 销售人员有一种求成功的本能
2、 促使你成功的七项因素
 宁静的心灵
 健康与活力
 爱的关系
 财富自由
 有价值目标与理想
 自我认识与了解
 自我实现的感觉
3、 成功的关键公式
（游戏：天降奇蛋）

（三）打开潜能的钥匙
1、人类潜能的公式 （游戏： 穿越土豆和解连环）
2、心态决定命运
★ 建立积极的心态
 IQ/AQ/EQ
 自信心与自我形象
 人类心境品质决定于对事物的定义
 心态决定一切 （A*B=C）
 皮格马利翁效应与蝴蝶效应
★ 失败的根源
 破坏性的批评
 不愿承担责任
 找借口、找原因、找理由
 埋怨、责怪
 一切都是别人的问题，我是受害者
 自以为是：
 主观固执、消极论断
 我是对的：固执己见
 别人是错的：验证别人的错误
3、境由心生
★ 您快乐吗
★ 快乐只是一种心态
★ 找寻通往快乐的阶梯
★ 逆境中的情商
4、卓越情绪管理
★ 消极情绪的3大来源
★ 控制情绪的6大步骤
★ 96%的忧虑都是你想出来的！
★ 消除忧虑的7大策略 （游戏：忧虑的克星）

（四）跨越巅峰销售人员的目标设定
1、人们无法设定目标的原因
 不了解目标的重要性
 不知道如何设定
 害怕被拒绝的恐惧感
 对失败的恐惧感
2、设定目标的五把钥匙
 改变只有在以目标为导向，它才不会令人恐惧。
 卓越的领域。(Area of excellence)
 钻石牧场理论
 生活中目标平衡的重要性。
 你需要一个明确的生活宗旨。
3、达成目标的十二个步骤
 欲望
 信念、信仰、相信。
 写下来。
 问你自己这个问题：你为什么要这么做？
 分析你现在的位置。
 设定一个期限。（deadline）
 确认你要克服的障碍。
 确认你所需要的知识。
 你应当牢记的心理定律：补偿定律/播种定律/服务定律/回收定律/倍增补偿定律
 问这个问题：这对我有什么好处？（What’s in it for me ）
 制订一个计划
 以坚定决心支撑你的计划
（练习：如果某一天我……）

（五） 个人行动计划
1、 个人高效率计划
* Plan: 探索我的主导价值、角色和使命
* Do: 履行承诺
* Check: 时间管理工具与时间象限的更新
* Action:克服拖延的习惯
2、高效能时间管理
3、使你的个人高效率技巧成为终身习惯
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习