C模式谈判销售技巧--市场营销

授课专家： [王力] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 1） 掌握谈判的技巧，使员工拥有圆融的客户关系；
2） 掌握谈判的奥秘，知道如何去推动自己的人格魅力；
3） 掌握谈判语言模式，知道用别人喜欢的方式去谈；
4） 懂得谈判的力量，谈判是赚钱、销售的最快方式。
课程大纲： 第一讲
1、什么是高级谈判式销售？
2、谈判式销售人员素质与情绪管理？
第二讲
1、谈判式销售人员如何与顾客情绪、心理干预？
2、谈判式销售人员眼中的顾客与谈判结果定势？
第三讲
1、谈判式销售人员的如何了解顾客与情报？
2、谈判式销售人员销售前策略定势？
第四讲
1、谈判式销售人员如何影响对方人员？
2、谈判式销售人员优势策略定势技巧？
第五讲
1、谈判式销售人员产品与报价策略定势？
2、谈判式销售人员的借力策略？
第六讲：高级优势谈判技巧

㈠开局谈判技巧
1、高价策略
2、不接受第一条件
3、感到意外法
4、避免情绪对立
5、不情愿策略

㈡中场谈判技巧
1、激励对手决定权
2、服务价值变化策略
3、不分担差异
4、僵局策略
5、困境策略
6、你可以更好策略
7、懂得索取

㈢结束局的谈判技巧
1、唱双簧
2、蚕食策略
3、让步幅度
4、如何收回条件
5、欣然接受策略

㈣原则技巧
1、对方表态
2、装傻
3、合同技巧
4、报价技巧
5、文字技巧
6、情绪技巧
7、祝福技巧

㈤如何使用谈判压力门阀
1、时间压力
2、信息压力
3、放弃压力
4、二择一压力
5、先斩后奏
6、最后通牒技巧
7、报输策略

㈥了解各国谈判特色
1、谈判实例
2、谈判影像
3、谈判案例分享
4、谈判现场演练 老师介绍：王力