共赢价值链——如何与KA进行合作--市场营销

授课专家： [王同] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 第一部分 价值链的迷失
 供应商和零售商的痛苦
 供应商和零售商的未来

第二部分 如何正确认识KA
 KA是终端吗？
 KA的零售业态
 KA的运营模式
 KA的运作结构

第三部分 如何了解KA的合作模式
 KA直营模式
 KA直供模式
 KA三方合作模式
 KA贴牌模式

第四部分 如何与KA谈判
 如何制定贸易条件
 与KA谈判的内容
 KA谈判的“降龙五式”
 KA谈判的重要原则
 KA谈判的流程
 如何进行具体的谈判

第五部分 如何提升KA门店销量
 构建门店管理体系
 如何做好门店品项规划
 如何占据门店空间位置
 如何做好门店生动化陈列
 如何有效管控门店进销存
 如何有效管控门店价格体系
 如何有效开展门店助销
 如何有效开展门店主题促销

第六部分 如何构建系统的KA管理体系
 如何有效衔接KA总部与门店的关系
 如何确保总部政策在门店的有效执行
 如何有效管控运营费用
 如何有效管控终端表现
 如何强化销售人员的执行力
 如何向销售人员提供专业支持
老师介绍：王同