终极行销学--市场营销

授课专家： [钟泽楮] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 顶尖级行销人员应具备的各种能力

第1节 良好的心态的建立
一、如何克服对顾客的恐惧
二、突破自我设限的方法
三、如何保持良好的状态和情绪
四、建立良好的销售价值观

第2节 良好的沟通与影响力的建立
一、掌握与顾客沟通的说话技巧
二、建立非凡的亲和力
三、赞美技巧
四、与不同年龄的人进行沟通
第3节 顶尖行销人员应具备的其它十种能力：
了解客户的购买需求和购买模式
第一节 顾客12种 购买需求与价值观
第二节 顾客的14种购买类型与模式
打造完美的行销过程
第一节 如何开发新客户
第二节 如何介绍产品和服务
第三节 如何解决顾客的抗拒
第四节 缔结成交15法则
实战推销三十八法则
行销谈判技巧
第一节 谈判的基本原则
第二节 谈判的过程
第三节 行销谈判的17种实战技巧
二十钟最高心法 老师介绍：钟泽楮