研修课程
授课专家：
[汪涵]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
◆ 使您通过科学的大客户销售流程，从而增加成交机率。
◆ 使您迅速洞察客户在不同购买阶段的需求，积极调整销售策略，从而赢得订单。
◆ 使您巧妙地建立本企业产品（或服务）的竞争优势。
◆ 使您能准确地把握客户的期望值，从而有效地展示增值利益。
◆ 有助于您找出决策者及影响者，及时发现“拦路虎”，从而有效地开发新客户。
◆ 使您学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值。
◆ 有助于您深入发掘大客户的需求，从而提高其业绩贡献。
课程特色：
◆ 大客户销售体系完备，技巧全面，便于学员掌控大客户销售全过程；
◆ 工具性强，容易掌握和运用，将平时“凭感觉做事”的工作整合为长期的、战略性的销售工作；
◆ 小组讨论、学习游戏、角色扮演、反馈练习等手段互助性强，有助于强化学习效果；
课程大纲：
◆ 大客户的分析和特征
◆ 区域市场的分析与规划
◆ 大客户的开发与关系建立
◆ 大客户的拜访计划
◆ 拜访前的准备工作
◆ 客户面谈沟通技巧
◆ 建立互信与超越期望
◆ 挖掘大客户的需求
◆ 确定大客户优先考虑的问题
◆ 大客户采购流程
◆ 以客户为中心的成功销售技巧
◆ 最有效的销售切入口
◆ 剖析大客户购买行为模式
◆ 人性行销的转移反问技巧
◆ 掌握主动权的SPIN模式
◆ 产品展示技巧
◆ 阐述并强化产品利益
◆ 获得客户反馈并做出回应
◆ 大客户跟进策略
◆ 获得大客户承诺
◆ 大客户成交技巧
◆ 销售回款技巧
◆ 大客户关系管理
老师介绍：汪涵
※ 企业团队职业化塑造教练
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
※ 实战派营销团队管理专家
※ 经理人五步培训模型导师
※ 工商管理硕士、亲子顾问
※ 国家注册企业管理顾问师
※ 国际注册高级商务策划师
※ 道之道企业大学学习系统总顾问
※ 人民日报海外策划版高级研究员
※ 国际劳工组织SYB创业辅导培训师
※ 全国亲子心灵互动组委会特邀教练
※ 苏派讲师职业发展论坛组委会秘书长
※ 商务策划师联合会（中国）常务理事
主讲课程：
※ 企业团队职业化训练系列
《做企业最吃香的员工》
《企业团队职业化训练》（经理版、员工版）
《企业情感构筑及高效团队打造》
《企业新进员工制胜职场》
《中阶经理管理训练—从中间到中坚》
《五步员工培训模型—挖掘员工最大潜能》
※ 企业营销实践管理训练系列
《销售团队的久赢真经》
《销售人员的招聘与选拔》
《销售精英与技巧特训班》
《企业危机公关与形象管理》
《企业快赢久赢策略与实践》
《中小企业利润提升模式》
服务客户：
钢铁配套：宝钢集团、梅钢股份、梅山冶金、上海振华造漆厂、青钢、鞍钢汽车摩托：奇瑞汽车、上海通用、南汽集团、东风汽车、长安福特、钱江摩托金融证券：交通银行、建设银行、浦发银行、工商银行、兴业银行、上海证券石化建材：南京炼油厂、金陵石化、岷江石化、壳牌石油、上海帝邦、盛邦涂料日化快消：强生（中国）、上海美臣、欧莱雅、小护士、深圳自然美、金芭蕾通信电力：江苏电信、中兴通讯、山东联通、广西电力、北京房山电力、广东电信医药医院：先声药业集团、石家庄制药集团、山东中泰药业、南京医药、北大附院房产建筑：浙江耀江建设、上海鹏翔房地产、民生集团、中建集团、宏大房产新闻媒体：cctv-10、江苏教育台、《齐鲁晨报》、《销售与市场》、《中外管理》商贸流通：重庆商社集团、福州众信、天津蛇园、新疆盐业、春天商场、杭州大厦电子电器：阿尔卡特、三星电子、施耐德电气、艾默生电器、泽易通信、小天鹅保险烟草直销农资：泰康保险、 安徽烟草、 如新（中国）、安利、农资营销节院校机构：上海交大EMBA班、 清华总裁班、多所高等院校就业指导中心……
[客户评价]
※ 动感的授课经历：察觉学员需求，提供针对性实效资讯，控场能力强
※ 专业的心理咨商：有效调整消极学习习惯领域，引导学员突破主观障碍
※ 整合的团队沟通：能和企业文化策略相辅相成，协调部门合作默契
※ 特色的教学模式：集幽默、专业、感性、激励与实战为一体的情境式教学
※ 立体的学习效果：使您的心、脑、眼、耳总动员，全新体验，终身难忘
※ 强烈的教育使命：具有爱心、耐心、责任心以及创新意识的管理顾问
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
