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实战销售技巧--市场营销

发布时间:2023-06-08 点击次数:76 来源:企业内训

授课专家: [专家团] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程目标: 深入彻底的了解买卖行为的核心本质,从根本上把握与推进销售;
通过实战演练、互动讨论等熟悉销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效处理,获得一套成功的销售流程,增加成交机率;
掌握简单易行并行之有效的一系列销售技巧,突破现状,提升成交率!
课程大纲: ★ 销售认知与准备
※ 销售原理及成交的核心要素
※ 客户为什么会购买?
※ 高成交率业务模式解析

★ 前期接触的关键
※ 准备进行时
※ 不得不信——客户信任直通车
※ 有效介入的技巧
解除四大沟通暗礁
驱动顾客参与

★ 需求在哪里?
※ 需求发掘与专业问话技巧
关于背景性问题
关于探究性问题 探求顾客的需求
关于暗示性问题 逐步将顾客隐含需求扩大转变为明确需求
关于解决性问题 累积顾客的个别需求突显明确需求的透明性、严重性及急迫性
※ 剧本设计与演练

★ 最具杀伤力的产品推介
※ 特色与利益
※ 推介公式 、步骤
※ 销售热钮
※ 经典案例分享

★ 势不可挡——异议的排除
※ 认识、策略、预防
※ 异议解除的有效程序
※ 常见异议类型与应对方法
※ 实战演练

★ 绝对成交
※ 如何促单,促的心、形、法… …
※ 成交的迷思
※ 经典成交方法
老师介绍:专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理,既能结合经营管理与专业知识,却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师,接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访,学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验,结合近10年对本土企业的深入研究,整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验,引入世界500强企业的先进管理方法,结合小组练习、情景模拟,案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式,把课程演绎得极为生动活泼,完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果,不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案;还应电视媒体的邀请,主讲的财务管理系列课程,受到了观众的广泛认同。

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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