加盟网络拓展方略与策略--市场营销

发布时间：2023-06-08 点击次数：79 来源：企业内训

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天收费标准：价格面议开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服课程大纲：第一部分：课程背景

　　家具企业招商现状

第二部分：课程内容

一:经销网络营销基础
研讨：“直销与经销”
业务人员如何理解加盟？
连锁经营的优缺点是什么？
这里将提供系统的专业理念储备：
（一）、渠道经销ABC
渠道营销基础
认识区域加盟
渠道发展趋势
（二）、加盟制下业务人员的定位
业务实现者
企业品牌代表
企业触角
加盟商顾问

二：招商、拓展实战篇
（一）、家具特许网络拓展的现状与障碍
（二）、家具成功招商的三个关键点
1、精准品牌定位
2、系统管理输出
3、专业拓展流程加盟商管理协助
（三）、 “11步”专业拓展流程
1、吸纳加盟商的对外宣传
2、双方接洽考察
3、加盟资格认定
4、预定店址评估
5、谈判及签约
6、连锁店建设
7、加盟店员工培训
8、经营内容导入服务中心
9、连锁店营业的对外宣传
10、营业初期连锁店的指导
11、专业营运督导

三：情境演练
案例：“业务人员的典型一天”
我们将使用专业工具，演练如下内容：
拜访前的准备
拜访步骤、时间分解
如何建立加盟商拜访的常规模式
有效处理异议
牵制加盟商的物流、资金及人员，贯彻公司营销政策
培养加盟商对企业的归属感

第三部分：课程收获

本课程将给学员带来的三大收获：

掌握系统的加盟商拓展方法与策略
提升加盟网略的布局质量
大幅提高加盟商拓展效率

第四部分：附件——各专业手册

☆ 手册说明
1、《业务人员工作手册》，共约30多页。
2、本课程提供如下营销表格：《加盟商登记表》、《加盟商考评表》、《加盟商拜访备忘录》、《业务人员周报表》等14个表格
3、本课程提供如下营销工具：
“谈判矩阵”、“FABE工具”、“USP”、“时间—重要性矩阵”等
☆ 手册移交
授课结束后，三天内即移交相对应的手册。
老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习