家具企业的市场拓展、渠道建设与维护管理--市场营销

发布时间：2023-06-08 点击次数：74 来源：企业内训

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天收费标准：价格面议开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服课程大纲：一双赢的区域销售策略模式
　　一个中心
　　两个基本点
　　三个原则
　　四个目标

二、重视与开发区域市场
　　什么是区域市场
　　区域市场如何开发
　　开发区域市场的意义
　　家具企业常见的9种市场开发误区
　　区域市场销售网络的开发与管理

三、渠道管理
　　区域市场的渠道流程
　　区域市场的渠道管理

四、如何激励经销商
　　区域市场的渠道激励

五、终端维护之客户管理
　　开发新的加盟商户
　　正确处理区域市场开发与维护的关系
　　加盟商的管理与沟通方法
　　辅导你的加盟商
做好售后服务工作

六、相关工具的运用
　　销售管理工具——销售日报表的管理

老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习