研修课程
授课专家：
[专家团]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
迅速洞察客户在不同购买阶段的需求，积极调整理财产品策划方案从而赢得信赖。 专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。 实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。 大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。
熟悉理财产品销售中可能碰到的问题，并学习如何进行有效处理
掌握科学的客户需求采集流程，通过提问引导客户，从而增加成交机率。
掌握相应的理财产品销售技巧，全面提升销售技能。
走出现有销售困境，创造更出色的销售业绩。
课程大纲：
第一篇 、顾问式销售基本概念
通过介绍顾问式销售的基本概念，让理财经理了解客户的隐藏需求和明显需求。
第二篇 、顾问式销售流程
通过实际演练，让理财经理掌握向顾客提问的四种方式，了解顾问式销售的流程，明白说明产品（服务）的最佳时机与最佳方式（FABE）获得销售进展的承诺。
第三篇 、有效运用开场白
介绍有效开场白的三种方式，帮助理财经理如何与顾客建立良好的第一印象，创造和培养积极、融洽的谈话气氛，建立有效的开场指南。
第四篇 、发掘客户需求
通过顾问式销售技巧（SPIN）的应用，让理财经理找到客户的背景问题、难点问题、暗示问题，从而通过问题（能给客户带来好处的），使理财经理能真正通过问题的表象发掘客户的真正需求。
第五篇 、产品呈现技巧
如何运用FABE（特优利证）来向客户介绍理财产品，掌握有效呈现产品的技巧。
第六篇 、客户异议的探讨
通过案例探讨和分析，详尽地介绍克服客户各种疑虑的方法，化解客户的担心，保持谈话向积极方面发展，建立各种疑虑问题库并着手解决。
老师介绍：专家团
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
