定位定天下营销--市场营销

授课专家： [吴光洪] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 1．定位定天下——营销战略的定位与执行

“定位”被称为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧
—— 菲利普•科特勒（现代营销学之父）

一个定位，足以造就一个企业。解决定位问题，就解决了营销的一系列问题。
—— 杰克•特劳特

◎ 走出营销战略误区
◎ 营销的三个时代与策略
◎ 解析心智的五大关键
◎ 定位时代的五大特征
◎ 定位的三要点
◎ 定位的四步骤
◎ 定位的十方向
◎ 定位的四种策略
◎ 定位的两大课题
◎ 定位战略修正执行

2．定位定天下——决胜千里的策略思考工具
商战名将求之若渴，得之如宝；专业公司讳莫如深，秘不示人；
再复杂的局面，再艰难的问题；有了犀利的工具，无不迎刃而解；

◎ 工具一 斯德原理
◎ 工具二 BCG模型
◎ 工具三 麦肯锡战略评价矩阵
◎ 工具四 深度SWOT分析
◎ 工具五 兰彻斯特法则
◎ 工具六 市场空间阵势图
◎ 工具七 安索福矩阵
◎ 工具八 安佐夫战略坐标
◎ 工具九 AIDA公式
◎ 工具十 植田T理论
◎ 工具十一 扬•雅品牌活力矩阵
◎ 工具十二 服务•表现矩阵

3．定位定天下——打赢营销战的玄机
两军对垒，就像同类产品的对抗，一往一来，短兵相接，其惨烈的程度不亚于真正的战场，不同之处仅在于——战场上死的是士兵，商场上死的是将军！
兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也
——《孙子兵法》
◎ 营销就是战争
（1）商场如战场
（2）战争的本质
（3）心地图
（4）心智的山岳
（5）区隔割据
（6）策略方阵
◎ 如何打防御战
◎ 如何打进攻战
◎ 如何打侧翼战
◎ 如何打游击战

4．定位定天下——营销大师的二十二条天规
揭露商战天机 带你走出同质化的泥沼；
《营销大师的二十二条天规》颠覆“正统”营销思想，视角出人意料的奇特、深刻、宏观和本质。揭秘市场营销成败的大是大非，体现根本的规律性、法规性、方向性和策略性 —— 顺之则昌 逆之则伤！
◎ 第一条天规——市场领先法则 ◎ 第二条天规——创新争先法则
◎ 第三条天规——先入心智法则 ◎ 第四条天规——认知决胜法则
◎ 第五条天规——概念聚焦法则 ◎ 第六条天规——概念排他法则
◎ 第七条天规——阶梯定位法则 ◎ 第八条天规——二强胜出法则
◎ 第九条天规—— 第一对手法则 ◎ 第十条天规—— 品类分裂法则
◎ 第十一条天规—— 远期因果法则 ◎ 第十二条天规——品牌延伸法则
◎ 第十三条天规——有所牺牲法则 ◎ 第十四条天规——对立竞争法则
◎ 第十五条天规—— 坦白从宽法则 ◎ 第十六条天规——唯一策略法则
◎ 第十七条天规——不可预测法则 ◎ 第十八条天规——成功失败法则
◎ 第十九条天规——失败成功法则 ◎ 第二十条天规——宣传误导法则
◎ 第二十一条天规——流行趋势法则 ◎ 第二十二条天规——财力支持法则
老师介绍：吴光洪