严重竞争时代的致胜营销策略--市场营销

发布时间：2023-06-08 点击次数：68 来源：企业内训

授课专家： [张子凡] 授课天数： 1 天收费标准：价格面议开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服课程大纲：提升业绩、建立竞争力的出路
影响企业业绩的四大因素
影响销售行为的六大因素
成功营销者的思维方式
企业思维与企业人格
成功企业领袖的巨人树
观念-行为-习惯-成就

“严重竞争时代”的营销核心理念
企业收入的来源列表与突破点分析
目前营销思路的误区
从观念、策略、技巧三个层面谈营销
观念层面谈营销——客户从我们手中买走的是什么？
4R-基于4P、4C的2004年新营销思想
策略层面谈营销——市场（顾客）细分
对竞争者的六个层次理解—制定引导竞争者进入圈套的策略
结合行业和企业特征的差异化分析与设计
技巧层面谈营销——“挖坑埋人”—顾问式销售的精髓

大客户营销与管理的策略与规划
“严重竞争时代”的客户关系
客户关系管理的本质—“严重竞争时代”超越竞争者的法宝
客户管理理念层面的三个重要误区
客户关系管理的内容
客户关系管理成功的关键
成功的客户关系管理模式

老师介绍：张子凡

张子凡：创业型、实战派、原创风格型讲师。

擅长领域：

　　销售职业素养营销策略 TTT （培训培训师训练），针对营销及服务团队提供市场营销策略、实战销售技巧、客户服务管理、客户关系管理、渠道管理、促销与推广策略、区域市场管理等以营销与销售为核心展开的系列培训课程；结合客户实际情况编纂、设计、量身定制，授课方式为高互动性、解决问题式、可操作性强。

工作经历：

　　曾任箭牌口香糖销售经理　曼可顿面包销售经理。脉搏网销售经理　神州在线销售总监　某著名快速消费品集团首席训练师。

　　十二年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验　外资快速消费品行业及Internet公司销售部门的主管，其中八年担任销售经理以上职位。

教育背景：

　　北京工业大学经济管理学院企业管理/企业管理/工商财务毕业。

服务客户：

　　IT行业：微软（中国）、阿里巴巴、搜狐、HP（惠普）主要分销商、浙大网络、国网讯通、诺亚方舟、德意数码、信雅达。
　　通讯行业：中国移动、中国电信、网通、吉通、铁通、国讯集团、西门子、东方通信、八方电信、中科健、爱施德电讯、清华科睿、南京邮电规划院、河北恒信
　　房地产：万科地产、珠江地产、愿景地产、南都房产、外高桥、公众房网、北京当代、山东金瀚。
　　金融业：中国银行、建设银行。
　　航空业：南方航空。
　　快速消费品行业：可口可乐、成都卷烟厂、乌兰浩特卷烟厂、柯达、金义集团、椰岛鹿龟、光明乳业、水井坊、青岛啤酒、金狮啤酒、石梁啤酒、口口可、祐康食品、正航食品。
　　汽车行业：奔驰、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、美的三湘客车、南宁机电、南京宝铁龙。
　　医药行业：康恩贝药业、百慕高科、南宁医药、万岁药业。
　　家电行业：四川长虹、美的、老板集团、帅康。
　　物流： COSCO、巨达物流。
　　保险公司：中国人寿、平安保险。
　　印刷/纸业：APP亚洲浆纸、紫江集团、中华商务印刷。
　　其它：广西电力、邮政管理总局、深圳邮政、康奈集团、安徽邮政、梦洁家纺、雄震集团、恒兴集团、汇能饲料、中国出国人员服务总公司、人本集团、外研社、渤海油田、豫园商城、华油油气、新奥燃气、南宁燃气、海南红灯笼广告、五矿金网、大庄地板、腾川布艺等。

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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