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七剑塑造卓越电动车导购员--市场营销

发布时间:2023-06-08 点击次数:69 来源:企业内训

授课专家: [邵怡丹] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 第一大关键:拓深思维境界,“大思想”看促销
1.思想案例;
2.行为案例。

第二大关键:领悟品牌实力,“数字化”取胜
1.使用寿命长;
2.行驶距离远;
3.起步快、爬坡能力强;4.省电。

第三大关键:掌握电动车专业知识,建立信任的基点
1.电动车的基本常识(有奖问答);
2.电动车的使用常识;
3.如何选择电动车;
4.电动车的维护和保养。

第四大关键:强化品牌知识,稳固导购员这个电动车品牌的“支点”
1.品牌概念;
2.品牌作用;
3.品牌定位与电动车品牌定位;
4.品牌维护。

第五大关键:掌控顾客心理,终端销售是一场智者的博弈游戏。
1.了解顾客心态;
2.获取好感;
3.建立信任。

第六大关键:形象和语言,销售达成的润滑剂
1.仪容规范;
2.行为规范;
3.语言规范。

第七大关键:掌握“一对一”决战技巧,决胜销售终端
1.演讲法;
2.同情法;
3.膏药法;
4.弱点法;
5.比较法;
6.诱导法;
7.快刀法。
老师介绍:邵怡丹

●人性品牌策划专家,中国国际品牌协会专家委员,品牌中国产业联盟专家委员,品牌中国年度人物及系列活动评委,
● 中国家具业资深顾问,2007年7月在中国家具业掀起“品牌之争”,犀利观点吸引了新浪、搜狐、网易、21CN、MSN、《中国现代企业报》、《中国信息报》等众多媒体的强烈关注;2007年8月策划“本超之争”策划案,引起凤凰卫视、新浪、搜狐、《政府信息采购报》、《东方企业文化》、《扬子晚报》、《装饰商报》、《中国家具》等众多媒体的强烈报道。

●文章散见于《政府信息采购报》、《人民日报》、《中国工业报》、《中国信息报》、《中国质量报》、《中国现代企业报》、《中国品牌与防伪》、《中国质量万里行》、《亚洲新闻人物》、《东方企业文化》、《扬子晚报》、《装饰商报》、《中国家具》、《黄石日报》、《遂宁日报》、《宝玉石周刊》等报纸和杂志;

● 已出版专著《电动车红宝书》,即将出版《核链公关——中国品牌核武器》、《定位就是权力》等专著。

曾经服务:
服务过爱心城堡、加璐家居、乔明家居、三弘集团、山叶电动车、雪孩子珍珠、中冠装饰、酷咔咔、宏安投资等品牌。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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