经销商与招商大会策划与培训--市场营销

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 将经销商与招商大会开成鼓劲的大会、能力提升的大会、品牌提升的大会、销量上台阶的大会。通过经销商与招商大会，拉近厂家与经销商的距离，变多家人为一家人。一方面要为经销商，传递知识尤其是可以借鉴的市场营销知识；第二在培训讲师的授课过程中启发经销商提供自身因地制宜的自己的思路；第三在讲师的帮助下尽可能发现目前经销商的营销体系中的普遍可以改进的问题，并一起通过培训最大可能地给予解决。
课程大纲： 第一类《企业的总结与计划以及新的政策的解读》
1、年度营销工作总结及新年营销规划 、营销政策
2、经销商代表发言
3、企业各部门发言
4、企业领导总结发言，展望未来
5、表彰优秀经销商

第二类《专家面对面现场咨询》
一、专家面对面深度沟通
1、对该企业经销商系统的初步诊断交流。
2、可以改进的策略。
3、同行相关案例分析以及专卖店的借鉴。
4、经销商存在的困惑并进行解答。
5、就存在的问题分组讨论，每一组拿出对策与措施，并进行评比。
二、经验交验：经销经验交流
三、辩论会：从参加培训的经销长中选十八人左右分成六个队，就经销商经常遇到的一些中关键性问题进行正反方辩论，共三场左右，每一场的内容不同。
四、游戏晚会
由学员根据现场氛围和统一要求进行表演。

第三类《专业课程》（可以根据企业的实际情况，从其中选择二三门课）
1、《厂家与经销商合作双赢策略》
----大幅提高订货量，引爆招商现场
＆#61618;----宣灌厂家理念，促动厂商健康合作
＆#61618;----使加盟商认清不足，促进厂商双赢
2、《专卖店持续赢利秘诀》
----掌握持续提升专卖店业绩的方法
----掌握专卖店系统全面的管理方法
----提高订货量，引爆招商现场 1天
3、《从优秀到卓越——如何由经销变成为“赢老板”》
----帮助加盟商统一认识，统一观念，推动经销的变革
----经销商如何打造自己的盈利模式
----经销商如何能提高管理水平与盈利能力
4、《加盟商如何实现由个体户到公司化运作的转变》
----如何改变经销的经营观念
----如何让加盟商掌握公司化运作的技能
----如何提升公司品牌对加盟商的影响力
----如何提高订货量，引爆招商现场
5、《终端营销的创新》
----陈列的创新
----文化氛围的创新
----促销活动的创新
----销售模式的创新
----管理上的创新。

第四类：《专卖店沙盘演练》
1、所有经销商三人一组，进行招商演练。
2、有经销商、专卖店老板、厂家代表、自由投资者。
3、组织模拟招商训练。
4、按市场规则进行结算。
5、根据各专团队的销售业绩、利润率、团队的合作情况、促销策划、营销策略、客户服务等方面进行综合评分。

第五类：总结评比
1、考试：
2、优秀学员发言：
3、主讲老师讲评
4、表彰：
5、主办企业董事长讲话：
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习