研修课程
授课专家：
[刘帅辛]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
《顾问式实战销售》
销售过程中销的是什么?
销售过程中售的是什么?
买卖过程中买的是什么?
买卖过程中卖的是什么?
在销售的过程中，顾客为什么买，为什么不买，为什么掏钱，为什么不掏钱？
决定在销售成败的人类行为动机是什么？
第一部分
一、面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句
二、沟通三要素：
三、问问题的两种模式：
四、问问题的关键
五、聆听的技巧
六、对别人表示肯定认同的过程中常用的黄金句子：
七、赞美中最经典的四句话
第二部分
销售十大步骤
一．准备
二.良好的心态
1.顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态？
三：如何开发客户
1.准客户的必备条件
2.黄金客户七个特质
四 如何建立信赖感（快速建立信赖感的方法）：
五.了解顾客的需求
了解客户需求有两个基本公式：
NEADS和FORM（和解决NEADS模式的方法）
六.如何介绍产品以及塑造产品的价值？
七．解除顾客的反对意见
1.抗拒点通常表现为六个方面，我们也称之为六大抗拒
2.解除顾客的反对意见哪一种方式比较好
3.处理抗拒的两大忌：
（1） 直接指出对方的错误
（2） 避免发生争
4.价格的系列处理方法
八.成交
1.走好成交每一步
2.成交的三种方法
3.成交中的关键用语
九.转介绍
转介绍的技巧
十.顾客服务
1.你的服务能让客户感动，让客户感动的三种服务：
2.服务的三个层次：
3.服务的重要信念：
老师介绍：刘帅辛
专业企业管理教练
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
国际资深训练导师
团队心智训练专家
实践家知识管理集团培训师
西安首届青年创业大赛培训部部长
曾经过国内顶级大师如余世维、张伟奇、林伟贤、李强等多位老师的指导，曾跟随国际华人成功学权威陈安之老师学习多年，现为国际顶级演讲大师林伟贤老师亲点108将之一。
拥有从事多年培训行业经验的刘老师在工作经历中，亲身经历过推销和中、高层管理工作，并通过学习中外最前沿的思想观念和营销策略，形成了自己独特的教学体系与培训风格，他是国内较早接触“个人/团队素质成长训练”、“拓展训练”、从事“体验式训练”和“心智训练”的优秀培训师之一，授课课题剖析细致深入,深得学员的爱戴，被誉为“西北心智培训第一人”；非常擅长操作感性类的室内体验式及户外体验式课程，将目前国际上最有效的互动体验式教练技术融入训练之中，并运用先进的成人教育方法和特色课程规划，全方位提升自我，成就动力、领导力、意志力、行动力、沟通力等众多关键能力，进而通过团队有效沟通及协作，打造一个激情、爱心、责任、付出的卓越团队。
[曾经服务过的客户]
西缆幼儿园
陕西宝秦体育用品有限公司
西缆集团 西安科技大学森兰科贸有限公司
陕西五环体育用品有限公司（第一、二、三、四期）
杨凌天工 陕西银桥乳业集团公司
陕西子午线科技有限公司 北京3721注册中心西安分公司
空军西安蓝天幼儿园 东周儿童村
西安盈科科技发展有限公司 杨凌秦众电子信息有限公司
汉中祝福大药房 汉中康师傅饮品有限公司
长庆油田 峰科技实业集团（百威啤酒）
博华制药 西安西电光电缆有限公司
太平洋保险 3721注册中心西安分公司
西安天瑞科技公司 陕西银桥乳业
陕西五环体育用品有限公司 西安盈科科技发展有限公司
中国铁通西安分公司 中国移动陕西分公司
中国建设银行汉中分行 中国工商银行汉中分行
陕西移动通信汉中分公司 中国联通公司汉中分公司
中核陕西铀浓缩公司（国营405厂） 青岛啤酒汉中分公司
汉中艺苑房地产开发公司 略钢秦岭公司
汉中市供电局 西安市供电局
汉中烟草专卖局（公司） 陕飞商贸公司
中国石油陕西汉中销售分公司 汉中理想化工集团公司
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
