企业品牌和产品品牌（处方药）--市场营销

授课专家： [马宝琳] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 总经理、营销总经理、市场总监、销售总监；
企业市场经理、市场策划人员、广告管理人员、传播人员；
企业各级销售经理与区域业务主管。
课程目标： 掌握正确的品牌策划、管理和推广的思路与方法；
培养与提升品牌策划人员、品牌管理人员、市场推广人员的品牌管理水平；
掌握品牌策划、管理和推广工作的基本要领与工具。
课程大纲： 第一节　 企业品牌和产品品牌的关系
1、走出品牌误区
（1）企业对品牌理解的10大误区
（2）企业对品牌操作的10大误区
（3）正确处理企业品牌和产品品牌的关系

第二节、企业品牌战略
1、企业品牌塑造
（1）核心价值
（2）品牌个性
（3）品牌形象

2、大企业的品牌战略
（1）品牌战略的三种模式
（2）集团、子公司、产品之间的品牌协同
（3）品牌转型的三个关键

3、小企业的品牌战略
（1）与大企业相比的优劣
（2）三个重要原则
（3）专业化战略和差异化战略

4、品牌管理
（1）集团、子公司的分工
（2）五个核心理性元素
（3）三个核心感性元素

第三节、处方药品牌塑造
1、专业化品牌战略
（1）处方药品牌战略三种模式
（2）专业化的必然性

2、专业化的四个关键控制点
（1）专业化的产品提炼
（2）专业化的营销队伍
（3）专业化的物料展示
（4）专业化的活动推广
　
3、处方药营销的三重境界
（1）关系营销
（2）偱证营销
（3）概念营销
（4）案例
　
4、产品定位真经
（1）六结合
（2）一明确
（3）三统一
（4）洞察、定位和支持理由
（5）医生调研技巧

5、产品故事

第四节、处方药的创意和传播
1、DA物料设计的学问（展示）
（1）整体思路-讲故事
（2）口号的学问
（3）主形象的设计
（4）设计一语中的之标题
（5）用图表说话

2、常规方法
（1）整合传播手段
（2）学术会议和专家建设

3、创新传播
（1）方案营销—治疗指南
（2）如何绕过法规做宣传
（3）如何通过公司整体宣传拉动产品

4、区域品牌操作
（1）自营模式的关键操作
（2）代理模式的关键操作
（3）各部门分工
（4）活动评价
老师介绍：马宝琳