广告策划与投放技巧实战训练营--市场营销

授课专家： [彭小东] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 各企业中广告,市场策划相关人员及广告,传媒机构市场定位、广告调研、广告管理等相关人员:
课程目标： 1、学习如何把握市场目标，以便在广告行为当中有效进行攻击；
2、学习如何判断营销环节中广告的使用和定位方式；
3、学习如何考虑消费者的心理变化；
4、学习如何运用媒体的组合；
5、学习广告在推广过程中应用的方式；
6、学习如何进行广告预算
课程大纲： 一、市场定位
1、如何在消费者面前显得与众不同
2、如何全面掌握竞争对手
A.竞争对手分析的框架
b. 竞争对手分析的主要的内容
c. 竞争对手的财务状况分析
D. 竞争对手的领导人分析
3.市场定位需要注意的事项
4.正确的广告诉求
5.正确的广告创意
6.广告表现的误区分析
7. 寻求代理公司的八大标准

二、营销竞争战略和策略
1、如何制定分销策略
2、如何制定产品促销策略
3.营销策略可以从五个方面进行评估
4. 关于分销价格体系的制定与破坏预防问题
5.依据:谁在影响价格高低
6.症结:诊断价格变异

三、广告战略与策略
1、如何做广告预算
• 1.产品生命周期,
• 2.竞争,
• 3.促销策略.
• ……
2、如何编写媒体计划
3、企业公关的十点忠告
4.广告的二十一大误区
5.广告投放的十大误区
• A只要是广告就有广告效果
• B.在30秒的广告片中只提一次品牌
• C.广告要大家喜欢,广告应只属于你自己适合的产品消费者
• D.大创意不能坚持
• ……

四、广告衡量评估
1、广告片评价
2、 媒体投放效果评价
3.媒介购买十大关系
• A.支撑媒体与补充媒体.
• B.常规投放与非常规广告投放,
• C.节目收视率与广告收视率,
• D.目标消费群与目标受众,.
• E.打品牌和做销售.
• F.在市场铺货与在消费者心中铺货,
• 4.失败广告的八宗罪
• 5.正确广告的具体做法
• 6.采用广告媒体组合策略需要注意的事项:
•
• ……

五、 网络媒体广告与营销
1、网上“虚拟第二类生活”持续扩大　
2、宽带、富媒体及录像广告的兴盛繁荣
3、个人讯息化及以行为行动去定目标群会更发扬光大
4、有竞争力的网络媒体必会重视营销自己　
5、移动沟通，超强威力
6.网络广告的衡量指标
7.网络广告的优势:
8.近媒体广告与营销

六、广告管理与发展
1、广告管理内容、范围、特点、意义、方法
2、历史发展
3、广告管理体制、依据与广告自律原则
4、广告市场管理
5、广告信息管理
6.商业广告;
7.公益公告
8.公关关系广告
9.当前中国广告产业面临的发展优势
10.中国广告产业面临的危机

七、广告行销的思维训练
1、大脑里有八个骗子
2、广告媒介行销中给客户提案的小技巧
3、永远把最好的放在前面
4、尽可能的展现一两个成功的案例
5.广告投放情况的指标
6.广告传递过程的研究
7.实效媒介传播应注意的五点

八.企业危机公关与公共关系广告
1.记者新闻稿企业公关的十一大忠告
2.企业客户对公关公司的十三点忠告
3.企业危机公关的症结
4.如何化解、应对危机
5.企业危机公关三部曲
6.企业危机公关九大策略

九、企业媒体传播策划
1、如何站在媒体角度思考企业事件
2、案例分析：3.15央视对山东移动垃圾短信的报道
3. 奥美全球通广告提案
4. 掌上股市业务专题推广第一阶段宣传执行手册案例分享
5.从移动和联通之争，看服务类企业的营销策略方向
6.对中国移动市场重新定位的思考
7.中国移动营销策略
8.中国移动与中国联通营销策略的比较分析
老师介绍：彭小东