研修课程
授课专家:
[金剑锋]
授课天数:
1 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程目标:
1、 掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析;
2、 学会RAC的营销管理模式,并会具体运用;
3、 学会分析每个业务员的销售状况,并做出管理举措;
4、 掌握保留大客户的管理方法,建立保留机制。
课程大纲:
1、营销经理和销售员的基本任务
如何提升销售员的业绩:方法讨论;
影响公司销售业绩的因素分析;
从自身能控制的绩效来着手进行管理;
案例分析:某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
以结果为导向来分析业务员的成绩;
从活动情况来分析业务员的努力方向;
从各项能力来分析业务员的素质;
如何制定合理的营销计划。
3、如何建立有效的销售平台
销售平台的内容及其意义;
案例研讨:分析自己的销售平台;
在销售平台上改进自己的计划;
实际操作:如何进行客户筛选。
4、 从销售平台上计划活动
从热度来预估将来的销售业绩;
制定将来的销售业绩方案;
建立保留大客户的准则和机制;
从正确的活动中寻找效率与效益
老师介绍:金剑锋
擅长课程:
新任主管系统培训、中层经理系统培训、高层经理系统培训、团队建设、目标管理与绩效考核、企业薪酬体系建立、企业培训教育体系建立、企业文化塑造和构建、员工招聘和选拔、非人力资源经理的HR管理
曾服务客户:
福临门、金帝巧克力、中国广厦、日本东丽、交大昂立、物产国际、美特集团、普天通信、新华集团、浙大中控、大和热磁......
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