研修课程
授课专家:
[王仁锋]
授课天数:
1 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程大纲:
一单元:如何成为一个销售明星
1.饮水思源
2.爱
3.信心
4.勤奋
5.坚持不懈
6.快速学习
7.热情
8.野心
9.主动
二单元:销售策略和流程
1、对象
2、探询
3、呈现
4、排除异议
5、成交
6、继续
三单元:探询客户的需求
1.如何了解客户的需求
2.有效问问题的关键
3.常用的四种问题:
1背景型问题
2.期望型问题
3.假设型问题
4.测试型问题
四单元:如何介绍产品
1、内容、音调、肢体的运用
2、期望
3、特征和优势
4、收益
五单元:处理销售中的异议
1、如何正确看待异
2、异议产生的三种原因
3、处理异议的四个原则
4、处理客户异议的策略
六单元:达成交易的四种方法
1、三选一成交法
2、分解决定成交法
3、假设成交法
4、反问成交法
老师介绍:王仁锋
山东泰山管理学院特聘教授
研究浙商成长规律实战派讲师
宁波汇杰企业管理咨询有限公司董事长
上海交大、浙江大学、清大MBA客座教授
王仁锋,男,39岁,祖籍山东青岛,家邻海尔集团,做过报社记者,也担任过法官,在多家知名企业做过总裁,职业生涯18年,两次创业失败,在失败中总结经验,现在浙江有三家实体学校,曾专业服务过浙江万向集团、雅戈尔集团、皇明太阳能等国内名企。
王教授签约于国内多家咨询培训机构,专长于企业战略、 团队建设与执行力、领导力等综合管理类课题,为近五百家企事业单位十万余学员做过相关课题的管理培训,拥有丰富的企业管理培训经验。他的课程不是在台上炫耀自己,而是针对问题提供实用易用好用的工具和方法,实实在在的帮助学员,使其企业更好更快发展。其大气磅礴的演讲,激情澎湃的风格,幽默互动的授课方式,深受学员喜爱。授课形式生动活泼,有活动、游戏、表格、讨论、视频解析等,课程内容注重互动,四分理论六分实战,其“帮助别人,提升自己”的授课风范在学员中获得绝佳的口碑与声誉!历年来学员满意率高达98.54%
主讲课程:
《赢在自动自发》、《结果至上》、《卓越领导力》、《畅通无阻》、《顾问式销售》、《高绩效团队》、《人才战略》
王牌课程:《王道》
服务客户:
房地产- 中原地产、信义房产、上海新东苑国际集团、福邸房产、金丰易居、......
IT业- 慧聪网络科技、杭州神舟网络公司、杭州思锐网络公司、杭州雷鸟计算机软件有限公司......
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服装-雅戈尔集团、浙江真爱集团、四季青服装集团有限公司.....
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医药及医疗器械-美迪亚集团、康弘药业、三九科技、上海兰天科技、胡庆余堂、.....
运输及物流-远东国际货运、顺兴国际货运......
金融保险-建行、农行、平安、新华、中国人寿、金华市商业银行.....
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