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顾问式销售--市场营销

发布时间:2023-06-08 点击次数:78 来源:企业内训

授课专家: [王仁锋] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 一单元:如何成为一个销售明星
1.饮水思源
2.爱 
3.信心 
4.勤奋 
5.坚持不懈
6.快速学习 
7.热情 
8.野心 
9.主动

二单元:销售策略和流程
1、对象 
2、探询 
3、呈现
4、排除异议 
5、成交 
6、继续

三单元:探询客户的需求
1.如何了解客户的需求 
2.有效问问题的关键
3.常用的四种问题:
1背景型问题 
2.期望型问题
3.假设型问题
4.测试型问题

四单元:如何介绍产品
1、内容、音调、肢体的运用 
2、期望 
3、特征和优势 
4、收益

五单元:处理销售中的异议
1、如何正确看待异
2、异议产生的三种原因
3、处理异议的四个原则
4、处理客户异议的策略

六单元:达成交易的四种方法
1、三选一成交法
2、分解决定成交法
3、假设成交法
4、反问成交法
老师介绍:王仁锋

著名实战派管理培训专家
  山东泰山管理学院特聘教授
  研究浙商成长规律实战派讲师
  宁波汇杰企业管理咨询有限公司董事长
  上海交大、浙江大学、清大MBA客座教授

  王仁锋,男,39岁,祖籍山东青岛,家邻海尔集团,做过报社记者,也担任过法官,在多家知名企业做过总裁,职业生涯18年,两次创业失败,在失败中总结经验,现在浙江有三家实体学校,曾专业服务过浙江万向集团、雅戈尔集团、皇明太阳能等国内名企。

   王教授签约于国内多家咨询培训机构,专长于企业战略、 团队建设与执行力、领导力等综合管理类课题,为近五百家企事业单位十万余学员做过相关课题的管理培训,拥有丰富的企业管理培训经验。他的课程不是在台上炫耀自己,而是针对问题提供实用易用好用的工具和方法,实实在在的帮助学员,使其企业更好更快发展。其大气磅礴的演讲,激情澎湃的风格,幽默互动的授课方式,深受学员喜爱。授课形式生动活泼,有活动、游戏、表格、讨论、视频解析等,课程内容注重互动,四分理论六分实战,其“帮助别人,提升自己”的授课风范在学员中获得绝佳的口碑与声誉!历年来学员满意率高达98.54%

主讲课程:

  《赢在自动自发》、《结果至上》、《卓越领导力》、《畅通无阻》、《顾问式销售》、《高绩效团队》、《人才战略》

  王牌课程:《王道》

服务客户:

  房地产- 中原地产、信义房产、上海新东苑国际集团、福邸房产、金丰易居、......
  IT业- 慧聪网络科技、杭州神舟网络公司、杭州思锐网络公司、杭州雷鸟计算机软件有限公司......
  广告传播- 引领广告、七星国际购物、万申信息产业股份......
  建筑、装饰业-上海博申工程、中港集团、万康机械施工....
  电子电器-飞乐股份、高科集团股份、安平静电、杭州西子集团......
  制造业-万向控股、大金公司、惠泰纸品、纹安木业、杰友升照明、科卫实业、晟和实业、含山瓷业、万马集团、春风集团、.....
  化工业-恒顺化工、杭州忠茂化工有限公司、浙江印刷集团、浙江仁恒化工有限公司......
  贸易-美国BBA国际贸易、旺沙国际贸易、多美贸易有限公司.....
  服装-雅戈尔集团、浙江真爱集团、四季青服装集团有限公司.....
  快速消费品-汇源食品、广西两面针、康师傅.....
  医药及医疗器械-美迪亚集团、康弘药业、三九科技、上海兰天科技、胡庆余堂、.....
  运输及物流-远东国际货运、顺兴国际货运......
  金融保险-建行、农行、平安、新华、中国人寿、金华市商业银行.....
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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