研修课程
授课专家：
[王唤明]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一、营销基础篇
1.由小故事引发营销观念与营销核心概念
2.如何通过对环境的分析来识别市场机会
3.知己知彼、知天知地
4.消费者心理与行为洞察
5.我的市场在哪？谁动了我的奶酪？
6.如何进行市场定位？
7.营销策略与创新
8.营销中的借势、造势、运势
二、营销实务篇
1.箱包、服装、小五金等行业现状与趋势分析
2.如何在红海中实施蓝海战略？
3.品牌视角下的白沟企业发展之道
4.产品推广的道与术
5.渠道体系的构建与整合
6.渠道的嫁接与创新实务
7.如何让促销达到名利双收？
8.常见促销实务与案例分析
9.如何打造鹰一般的营销个人，雁一般的营销团队
10．如何提升营销执行力
三、市场开发篇
1.市场招商的道与术
2.先做品牌还是先做市场？
3.如何快速切入市场？
4.如何在竞争中突围？
5.市场开发与市场维护二手都要抓
6.市场销量提升的路径
7.经典市场开发案例剖析
四、销售实战技巧篇
1.如何寻找目标客户
2.销售中的提问技巧
3. 销售过程中倾听策略
4. 如何与不同性格的客户打交道
5. 如何处理客户异议
6. 销售过程的议价问题
7. 销售案例实务分析
五、沟通与谈判技巧篇
1.由经典案例引发商务谈判的真谛
2.如何通过谈判来创造剩余价值
3.沟通的内容与肢体语言
4.谈判的技巧与常见问题分析
5.如何突破谈判僵局
6.成功谈判案例实务分析
六、人脉经营与关系营销篇
1.人脉的培育与经营
2.人脉网络的构建与维护
3.关系营销的道与术
4.成功人士的关系法则与案例实务
5.营销中的关系与潜规则
老师介绍：王唤明
王唤明， 1980年生，安徽安庆人，中共党员 ，25岁，管理学硕士，173cm ，65kg,英语水平在六级以上，现为安徽财经大学商务学院讲师，龙脉营销咨询有限公司营销总监，已承担或参与的项目主要有新奥燃气（关于大客户营销战略的导入）、管理培训和天方茶叶项目（农业产业化的实施）、铜陵义安城市信用社（人力资源管理方面的薪酬设计和绩效考核）、老明光酒（蚌埠经销商的销售渠道建设）等。并在2004年间担任过安徽环亚集团总经理助理，负责销售和人事工作。在《中国经营报》、《中国商贸》、《商业时代》、《东方企业家》、《中外企业家》、《企业研究》、《中国市场》、《乡镇企业导报》、《连锁与特许》等杂志上上发表十多篇文章。本人具有独立解决问题的能力和团队合作精神，对保健品有过相关的研究，沟通能力强，具有较强的策划能力和实践知识，对客户关系管理、客户服务和营销策划等方面比较擅长。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
曾经服务过的客户
曾为新奥燃气、天方茶叶、环亚家具、铜陵义安城市信用社、老明光酒、蚌埠市商贸规划、好思家油漆、江苏潮华玻璃制品、安徽黄山卷烟总厂、安徽水利股份、深圳远大生物科技公司、蚌埠钟铮机械、哈尔滨赛澳太阳能、安徽国通管业股份有限公司、艾尼科环保、仁和药业、明辉房产、运漕酒业、铭基置业、珠光太阳能、元升太阳能、郁金香太阳能、福康投资、百惠集团、茅台酒业、华夏酒等100多家企业提供过项目咨询与培训。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
