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企业品牌打造及四大营销手段--市场营销

发布时间:2023-06-01 点击次数:117 来源:企业内训

授课专家: [臧其超] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 第一节 关于品牌的概述
何谓品牌?
品牌的四个特征!
品牌最直接的三个作用!

第二节 商业企业品牌营销存在的7大误区
误区一:有销售就有品牌
误区二:有利润就会有品牌
误区三:有人气就会有品牌
误区四:生存发展期不必讲究品牌推广
误区五:品牌营销是高层考虑的问题
误区六:认为促销就是营销的重要方式
误区七:广告做得多促销力度大就有品牌

第三节 企业品牌营销应树立的5种观念
观念一:品牌高于一切
观念二:品牌从最高层抓起,人人参与
观念三:品牌在于推广与维护
观念四:少做感性促销
观念五:品牌的维护,在于形象的不断积累

第四节 零售企业品牌营销要注意的3大问题
科学定位是树立品牌的基础
风格独创的营销是打造品牌的最佳手段
营销的统一连贯性是树立品牌的保证

第五节 零售企业具体的品牌营销创新
关系情感营销
什么叫关系情感营销:
关系情感营销的四种境界
关系情感营销的操作要点
文化娱乐营销
如何定义文化娱乐营销
文化娱乐营销的五步曲
文化娱乐营销的操作要点
另类出格营销
出奇制胜才是另类出格营销
另类出格营销的5大特色:
另类营销的操作要点
事件新闻营销
事件新闻营销的定义
事件新闻营销应注意的三大问题

第六节 品牌营销要注意的6个细节
事件新闻营销与新闻抄作:
名企名家相辉映:
脍炙人口的有声商标、广告语、广告歌
极具美感和视觉传播力的VI系统
品牌的合理延伸。
重复至临界点

第七节 如何打造企划人个人品牌
成就优秀企划人的八大法宝
眼观六路耳听八方
参阅 策划秘籍
勤练不懈
务求出手不凡
双剑合一所向无敌
和高手过招
欲速则不达 慢工出细活
闭门思过
企划人的职场行为修炼
少说多做,保持沉默;
一鸣惊人,语不惊人死不休;
勇于嫖窃,善于创新;
不怕丢脸,敢说敢做;
不怕吹牛,但不吹破。
有点个性,与众不同; 老师介绍:臧其超

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
   国内第一个提出“狼性营销”的导师
   南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
   国际数位教育联盟高级咨询师
   创立过5家公司、6家企业常年顾问
   10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

工作经历:

  担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监。
  曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;

  曾经经营:

  日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板

擅长课程:

  营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

主讲课程:

  销售技巧与心态类:

  销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等

  销售管理类:

  营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、四两拨千斤—总裁行销策略班、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训(STT)、狼性执行力、结果执行力等

授课风格:

  实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
  学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

成功辅导案例

   在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。为广州国药控股集团销售精英、销售经理(主管)等培训数10期;为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期;为中国建设银行各分行客户经理综合技能训练等课程培训数十期,得到中国建设银行各分行的高度评价和赞赏。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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