营销管理--市场营销

授课专家： [陈颖斐] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 公司高层、销售管理人员，基层销售人员。
课程目标： 1、明晰企业销售管理层的经销商管理思路，明确区域市场开发的执行策略，为年终客户的整合提供参考。
2、 加强驻外机构和人员的管理，制度和人治管理相结合，理顺驻外机构的财务
系统，防止营销费用流失浪费乃至腐败现象的发生。
3、 掌握各级销售人员的动态和主要矛盾点，防止人员剧烈变动影响营销的战力，同时对不符合公司要求的人员进行淘汰。
课程大纲： 第一天上午：
 一．盘点区域市场，深挖市场根源：同样是人在做市场，销量的差距怎么这么大呢？
话题一： 给经销商的作用定位：经销商到底是不是搬运工？
话题二：为什么厂家要执行经销制
话题三：厂家和经销商到底是什么关系？
话题四：制造类企业关注和青睐什么样的经销商？
案例：为什么我们一直对经销商的工作感到不满意？分析案例：
宝洁的“专营专注”：宝洁:像“超女”那样淘汰经销商案例提供：咨询中国网　
话题五：选择经销商的思路
话题六:经销商选择具体标准

话题七：经销商选择实战模拟
话题九：经销商管理的整体思路：
话题十：经销商的未来三种归宿！

第一天下午：
二：驻外分支机构的工作效率究竟如何？其下属的业代工作质量到底怎样，有多少有效时间在工作？究竟该如何管理驻外分支机构？业代和基层的领导永远都做你检查的工作，而不会做你希望的。
话题一：如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？
话题二：销售分支机构过程巡检要点
话题三：如何提高分支机构巡检的效率？
话题四：驻外销售机构管理动作分解－提高驻外机构的工作效率
话题五：如何有效化解老业务员的“管理疲劳”以及升级弱化的营销团队。
三：驻外分支机构的财务系统为何总是事故不断？市场的费用有多少被有效利用？规范标准化，浪费制度化，腐败不象话？如何找到腐败的根源？
话题一：规范你的驻外分支机构的财务系统
话题二：诊断营销腐败：

第二天上午：
四：账款回收与信用管理：应收帐款算利润吗？为何有的企业应收帐款几乎为零，有的企业却因账款危机陷入破产的边缘？
话题一：正确看待应收帐
话题二：应收帐款产生的具体原因分析
话题三：追款的智慧------正确的心态
话题四：追款的智慧-----收款基本原则
话题五：追款的智慧------识别欠款客户的种种借口、巧妙应对
话题六：收款技巧培训-------追款具体技巧点滴
话题七：总结技巧点滴：催收欠款的十五个技巧宝典
话题八：小心结算诈骗
话题九：如何防止企业内部人员造成的赊帐风险
话题十：重视客户信用调查

第二天下午：
五：区域经理的年终总结报告怎样写比较好
功劳、苦劳、疲劳，不能不思考，年度的总结如何定位令人深思；明年指标、规划、预算等等计划如何运筹？
一）：如何写当年市场工作总结　
企业追求的过程管理永远是一种华而不实的装饰，销量论英雄是营销行业不变的法则，鞭打快牛的无奈是营销人最难平衡的心结，因此每年撰写计划书都成了最痛苦最不浪漫的事情！
1、情况概述，要有过程。 　　　　
2、简要总结，详细分析：　　。 　　
3、特别说明 ，要有尺度。　　
老师介绍：陈颖斐