如何使品牌销售力获得持续增长--市场营销

授课专家： [李海龙] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 前言：
一 、打造产品持续销售力的环境背景
二、产品持续销售力对企业的核心意义

第一讲　企业为何进入销售力持续增长的死亡谷
一、 消费者需求动态把握失焦
二、 经验主义决策
三、 消费者决策“关键时刻”判断错误
四、 互动博弈回应速度缓慢
五、 产品价值保有弱化　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

第二讲　打造产品持续销售力的战略思维
一、必须适应竞争从静态向动态的转变
二、以动态竞争思维应对互动式竞争
三、以塑造价值型产品为纲
三、通过对新优势的连续不断覆盖打造持续销售力

第三讲　来自消费者的见解对打造产品持续销售力的影响
一、 消费者需求的马斯洛效应使得大量潜在顾客流失
二、 消费者对品牌的偏见导致细分顾客群难以趋之若鹜
三、 对购买决策影响者的弱刺激度导致产品难以渗透进小族群
四、 购后价值感流失导致顾客重复购买减少
五、 后消费体验导致负面口碑蔓延

第四讲　打造产品持续销售力的12大策略
一、 产品兴奋点覆盖----持续给消费者必须购买的理由
二、 Usp重塑挽留细分群体中的流失人群
三、 购买影响者强化小族群购买力
四、 主流消费群体价值感保持强化顾客重复购买
五、 淡季空档突破强行占位
六、 眼球聚焦效应塑造持续关注度
七、 终端“回头客”效应拦截顾客分流
八、 美誉度强化软化“机械卖点”的硬度
九、 兴奋点体验化获取顾客忠诚度提高
十、 注重接触点，在细节处传播良好一致的讯息
十一、 优秀投诉处理挽留老顾客流失
十二、 客户服务强化提升品牌与消费者的联接度
老师介绍：李海龙

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习