大店与关键大店销售管理--市场营销

授课专家： [张启新] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 高级销售人员、销售主管、销售经理、总经理
课程目标： 学会如何界定重点客户
　　帮助您归纳和掌握现有客户的需求变化趋势
　　加强对现有客户的管理，在老客户中发现新的需求
　　不断发现与培养新的重点客户
　　掌握做好有效的重点客户管理的关键技能
课程大纲： 销售渠道的基本知识
1.产品供应链
2.销售渠道的定义
3.目前中国销售渠道分析
4.销售渠道成员的主要角色定位
5.国内零售业态的发展
　　认识大店与关键大店
1.定义
2.类型与特点
3.管理重要性
　　大店与关键大店内部运作特点
1.配送中心管理
2.布局中的磁石理论
3.采购管理的业务流程
4.采购决策的步骤
5.如何控制供应商
　　大店与关键大店的管理原则
　　大店与关键的管理战略
　　大店与关键大店的管理系统
1.大店队伍的建设
2.商店拜访
3.供货政策
4.安全库存
5.数据管理
6.信息管理
7.业务回顾
　　大店与关键大店的管理目标
1.产品生动化
2.空间管理
3.促销管理
4.信息体系
5.深度开发
6.生意回顾
　　大店与关键大店的管理要素
1.建立良好的伙伴合作关系
2.客户渗透
3.了解采购员
4.商务谈判
5.严谨的计划和专业的执行
老师介绍：张启新