研修课程
授课专家：
[张启新]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
高级销售人员、销售主管、销售经理
课程目标：
提高经销商管理的知识和技巧
建立规范的经销商管理操作系统、方法和工具
主动有效地管理经销商，提高销售业绩
结合企业的长短期目标，制作有效的行动计划
课程大纲：
决定不同的分销策略的关键因素/讨论：管理经销商所面对的难题
不同的分销策略/销售系统的演变和比较
经销商的角色与任务 /销售人员的角色与职责
选择合适的经销商：进行审核、筛选、面试等
发展及管理经销商的规则/经销商的看法及供应商的局面
激励经销商
信息管理
贸易条件的种类及目的
合约/信贷便利/折扣及它的效果
双方人员应所具备的技巧
增值活动
改进与经销商的关系
老师介绍：张启新
工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师，MPI香港管理专业人才协会会员，认证讲师。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务，由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学，对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。
张先生成长自市场一线的实战经历，亲身实践、感悟和提炼，历练出其授课理论基础扎实，风格朴素实用，实操性强。
服务过的客户有：
百事可乐、达能、乐百氏、中国邮政、加多宝、TCL、别克鞋业、德赛能源、健力宝、康佳集团、广东美佳集团、奇胜电子、博德精工、东洋空调、金泰机电、力锋五金、达众集团 新的电器、东圣酒业、农业银行、南方食品 康健公司、广东移动通讯
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
