研修课程
授课专家：
[廖柏铭]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一、购买心理AIDMAS 曾中国平安保险公司机构培训部经理、营销部经理，并曾为系统内优秀讲师；资深培训师，阶梯式成长训练国际机构资深讲师；现在是多家管理顾问公司特聘培训讲师。
二、优秀营销人员应具备的条件
三、专业销售七大步骤
1、事前的准备
- 长期与短期的事前准备
- 了解准客户
- 出发前的准备
2、 近客户
- 接近的方法
- 接近的对象
- 如何做新拜访
- 接近注意事项
- 如何建立信任
- 赞美的艺术
3、 况掌握
- 观察、询问与倾听
- 问题漏斗
4、 品介绍
- FFAB导入法
- 说服的技巧
5、 效的展示
6、 议书递交——制作与递交
7、成交
- 成交的时机
- 成交的方法
四、异议处理
五、售后服务
老师介绍：廖柏铭
资深培训师，7年的商业培训经验。擅长服务营销管理与实务、PTT讲师培训、团队建设训练、个人素质及领导力等方面的培训及实践指导。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
