门店销售分析--市场营销

发布时间：2023-06-01 点击次数：116 来源：企业内训

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天收费标准：价格面议开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服课程大纲：第一单元：销售数据分析的意义和作用 

了解现阶段销售状况
发现存在的问题和机会点
总结、修正和指导销售计划

第二单元：收集、统计和汇总真实有效的数据

零售信息化建设
系统报告的重要性
确保系统数据的真实性

第三单元：销售数据分析的重点

销售额分析
部门销售占店比分析
毛利率和毛利额分析
综合毛利分析
促销商品分析
畅销商品分析
无销售记录商品分析
变价、减价、特价商品销售统计和分析
库存分析
订货和销售综合分析
鲜食盘点分析
鲜食商品丢弃率和出品率分析
鲜食毛利分析
商品交易量和客单价分析
报损商品分析
自用品消耗量分析
顾客反馈意见分析
退、换、赔商品统计分析
工作效率和成本综合分析
缺货报告分析

第四单元：总论

以分析数据总结问题
以对比数据判断问题
以制定数据量化目标
老师介绍：专家团

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清大、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习