市场竞争与营销战略--市场营销

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 一切有想法的人 课程大纲： 一、市场营销的思考
市场营销的工作内容
市场营销的解决的问题
企业利用营销的时间

二、行销企划的作用
企划的功能
不同行销企划的时间作用
企划的内容和完成的任务

三、产品定位的作用
为什么要做产品定位
产品定位的市场阶段作用
产品生命周期之策略运用
注重产品阶段策略
不同阶段的产品策略
不同阶段的品牌策略

四、市场区隔
1、如何用品牌区隔
2、如何用产品区隔

五、市场细分
什么条件下可以细分
用什么方式细分

六、产品差异化
差异化利用的时间
差异化策略方式
产品概念与品牌概念
产品概念支持成长的原因
产品概念的生成方法
品牌概念进入的时间
品牌概念的生成方法
品牌概念的沟通方式

八、产品生命阶段的产品策略
不同阶段采用的策略方式、
不同阶段的目标方式

九、产品生命阶段的渠道策略
不同阶段利用渠道的方式、
不同阶段的渠道策略方式
产品不同阶段的渠道政策

十、产品生命阶段的品牌策略
不同阶段的品牌作用、
不同阶段的品牌目标
不同阶段的品牌塑造方法

十一、成长市场的竞争策略
什么是成长市场
成长市场的阶段性目标
成长市场的推拉组合方式
成长市场的推广和销售的比例

十二、成熟阶段的竞争策略
什么是成熟市场
成熟市场的阶段性目标
成熟市场的产品概念设计
成熟市场的品牌和产品的关系

十三、成长市场的客户维护
为什么要在成长市场重视客户维护
成长市场的客户维护方式

十四、产品的推广策略
产品推广的时间策略
产品推广的方式
告知和好感创造的媒体频率

十五、品牌的推广策略
品牌推广的时间策略
品牌推广的方式

十六、市场拓展策略
市场拓展的方式
市场拓展的结果

十七、市场建设策略
市场建设的方式
市场建设的结果

十八、营销中的推广管理
推广的时间管理
推广的理性到感性创造
推广的空中媒体和地面媒体的配合
推广的告知节奏
推广的顺序

十九、营销中的销售管理
渠道助销与支持管理
渠道的业务管理
渠道的冲突管理
销售人员的配合管理
不同产品阶段的人员管理
随不同阶段变化对政策的调整
渠道的推拉组合管理

二十、市场终端的销售促进
地面展陈管理

二十一、销售终端的销售促进
人员推销和导购
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习