研修课程
授课专家：
[孙路弘]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
模块一 中国市场现状与竞争分析：市场意识
1、农业文明，工业文明，信息化文明共存：如何扩大自己的市场份额？向哪里扩大？用什么方法扩大？掌握不同市场的不同营销方案的区别和作用
2、竞争的发展过渡，产品，营销，管理，人。没有技术如何竞争？人才不来应该怎么办？企业发展以后如何提升管理水平？掌握竞争过程的主要策略意图
3、有效应对市场的变化，市场会如何发展？如何强化客户的忠诚？了解中国市场，应对市场变化建立起市场营销的基本意识
模块二 市场营销的基本工具：实用为主
1、P发展为4C，如何做市场？如何扩充渠道？如何确定品牌战略？营销的基础理论
2、STP方法，如何确定一个有利的定位？如何与竞争对手区别开来？营销的实用工具
3、客户关系系统如何提供服务质量？ CRM的实际应用
模块三 打造企业营销竞争力：制订营销流程和方案，建立营销战略
1、设计产品 → 定价 → 定位
2、研究和分析客户成本，切入客户沟通渠道 提升品牌的意义
模块四 企业发展不同阶段的核心竞争力：
制订营销战略计划的过程初期创业阶段 → 快速发展成长阶段 → 缓慢成熟阶段 → 下 滑 → 转型阶段
合作的意义 以发展为核心 管理控制成本 创新为主 长期发展企业不同阶段有不同的核心目标，制定不同的营销任务
模块五 企业实际遇到的若干问题：
现实问题的应对措施品牌是如何打造的？ 如何通过广告确定品牌并占领市场？ 跨国企业的产品是如何制订竞争策略的？ 怎样打开陌生的市场 如何建立全国的经销网络并巩固经销商队伍？ 如何为新产品定价？
最后的总结:
营销战略必须有行动支持 营销计划需要耐心以及反复的实践 提高营销战略水平需要用心，猜测并核实 提高营销实力需要有导师辅导
老师介绍：孙路弘
营销及销售行为专家，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
擅长领域：
销售 营销策略
具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。在工业产品中间环节销售中有独到的造诣，为工业领域环节销售的多家企业提供了切实可行的、提升业绩的销售培训和营销策略方案。
所获荣誉：
2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”
2002年获评中国经营报“十佳企业培训师”称号
2001年获评京萃“十大优秀培训师”称号
工作经历：
现为美国培训与发展协会（ASTD）资深会员；美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问；圣路可（中国）商务顾问有限公司 首席顾问、讲师；美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。
从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》，《商界名家》，《经济信息联播》等节目。
服务客户：
自1998年回到中国，曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如：奔驰中国；奥迪汽车；光大证券；里昂证券；宝钢国际；华润集团；创维集团；中国移动；华为技术；阿里巴巴（中国）等， 授课学员逾万人。
著作：
2005年出版《用脑拿订单》，人大社出版；2004年出版《汽车销售的第一本书》，中央财政金融出版社出版；机械工业出版社出版的《我贵我值》《企业的狼性》《企业的羊性》《企业的虫性》《企业核心竞争力》《销售沟通技巧之一：你会说话吗？》《销售沟通技巧之二：你会倾听?》等系列有声书。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
