研修课程
授课专家：
[孙路弘]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
销售总监 销售经理 大客户经理 市场营销总监 区域营销主管 企业其他精英
课程目标：
营销是中国企业最喜爱以及最说不清楚 事情之一。通过这个课程掌握营销 的基本原理和实战应用案例，通过案例体会营销的韵味。掌握营销管理中的主要工作目标和方法。
老师从科特勒营销理论，并密切结合中国特点，以中国案例为分析起点，以 在中国应用为主要目的的培训。
企业市场营销经理迅速掌握专业的营销科学，应用时有规则有案例可以参考，直接提高企业的营销实效。
课程大纲：
模块一
决定市场的七个关键原理：
市场营销的竞争环境
案例讨论：营销总监的困惑
讨论：30分钟 个人决策的三个关键原理
有关交易形成的关键原理
七个原理在市场竞争中的此消彼涨
市场竞争的五力分布
相关概念的实际应用
明确竞争的位置
寻求清晰的营销思路
近距离认识市场营销
动态过程中的营销力量
模块二
市场营销的11个基础术语：
从概念开始落实行动
案例分析：
讨论：30分钟 4P以及应用
4C的发展以及应用
STP的有效应用
复调式社会特点
波士顿产品市场发展象限
中国市场认知
掌握基本定价的概念
掌握品牌概念
掌握细分，目标客户以及定位概念
明确产品的核心差异
明确竞争的互动不确定性
识别潜在客户重视的产品参数
模块三
市场营销的实用对象和方法：
从客户需求开始
案例分析：
讨论：30分钟 认识潜在客户群
认识营销的工作内容
分析消费者动机以及行为特点
促销的设计方案以及作用原理
定价的过程和结果
品牌的建立和影响
掌握对目标客户的分析方法
掌握营销的全部工作内容和结构
掌握促销的前提条件
掌握价格的营销作用
透彻理解品牌含意对营销的意义
模块四
营销者的完整工作和流程：
全面系统落实营销战略和战术
案例分析：
讨论：30分钟 消费者行为的5w
营销的演绎法的意义
营销的归纳法的意义
营销创新的启发和思路
面对营销问题
掌握对消费者行为的理解能力
掌握营销乱象中的演绎法
掌握营销乱象中的归纳法
掌握多视角分析问题的能力
掌握营销创新的规律
市场营销要有方法
市场营销要持续
市场营销要按照流程
市场营销要注意细节
内容：5分钟 有什么问题要问？
有什么想法想表达？
有什么看法要陈述？
有什么决心要坚定？
有什么冲动要实现？
有什么启发？
有什么要与人分享
有什么困惑？
有什么希望对未来憧憬？
老师介绍：孙路弘
营销及销售行为专家，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
擅长领域：
销售 营销策略
具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。在工业产品中间环节销售中有独到的造诣，为工业领域环节销售的多家企业提供了切实可行的、提升业绩的销售培训和营销策略方案。
所获荣誉：
2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”
2002年获评中国经营报“十佳企业培训师”称号
2001年获评京萃“十大优秀培训师”称号
工作经历：
现为美国培训与发展协会（ASTD）资深会员；美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问；圣路可（中国）商务顾问有限公司 首席顾问、讲师；美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。
从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》，《商界名家》，《经济信息联播》等节目。
服务客户：
自1998年回到中国，曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如：奔驰中国；奥迪汽车；光大证券；里昂证券；宝钢国际；华润集团；创维集团；中国移动；华为技术；阿里巴巴（中国）等， 授课学员逾万人。
著作：
2005年出版《用脑拿订单》，人大社出版；2004年出版《汽车销售的第一本书》，中央财政金融出版社出版；机械工业出版社出版的《我贵我值》《企业的狼性》《企业的羊性》《企业的虫性》《企业核心竞争力》《销售沟通技巧之一：你会说话吗？》《销售沟通技巧之二：你会倾听?》等系列有声书。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
