商业地产实操与商业综合体科学规划及高效招商实战技巧--市场营销

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 拥有社区商铺或商业街铺开发招商的开发商；拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商；规划设计单位，政府商业局等相关部门人员；百货公司和购物中心管理公司高级管理人员
课程目标： 课程导师积数年商业地产的服务实战经验，结合当代商业地产现状，形成独到的商业地产实操见解，并通过实战验证，培训内容实用性强；本次课程力求在最短时间内给学员最大的收获，收费与同类相比性价比更高，绝对超值，超乎想象。针对开发企业在实际操作中碰到的实际问题，给予实质性帮助，实效解决开发过程中的潜在隐患。
课程大纲： 第一部分
商业地产概念解读

一、商业地产概念与解读
商业地产定义
商业地产特征
商铺主要类型

二、商业地产与商业经营
商业的定义
相关概念解读
商业地产与商业经营比较

三、商业地产与住宅地产
房地产定义
商业地产与住宅地产比较

第二部分
商业地产概念密码

一、商业地产概念认知

二、商业地产概念密码
商业地产概念功能
商业地产概念消费
商业地产概念地理
商业地产概念商圈
商业地产概念规模
商业地产概念开发
商业地产概念建筑
商业地产概念业种
商业地产概念业态

第三部分
商业地产概念演进

一、商业地产概念演进
我国商业地产发展的三个阶段

二、商业地产概念形态
购物中心
商业街区
批发市场
社区商业
复合商业

第四部分
商业地产概念创新

一、商业地产概念的创新思维
创新方式
思维演绎
商业地产创新思维方式的差异

二、商业地产创新概念案例
美国MALL OF AMERICA

商业地产开发

第一部分
商业地产开发流程

一、商业地产开发模式
商业地产开发特性
商业地产开发模式

二、商业地产开发要点
商业地产开发要点
商业地产开发与居住地产开发差异

三、商业地产开发流程
商业地产开发流程
不同类型商业地产流程差异

第二部分
商业地产概念规划

一、商业地产概念规划
商业地产概念规划
概念规划编制流程

二、项目地块区位属性
项目地块地区属性
项目地块城市属性
项目地块地点属性

三、项目核心概念确立
国外流行商业地产概念
台湾商业地产新概念
现阶段商业地产流行概念
商业地产概念采购
概念传递核心信息

第三部分
商业地产决策谋划

一、商业地产科学决策
商业地产决策过程
商业地产决策程序
商业地产决策方式

二、专业机构选择使用
商业地产专业资源
专业机构选择使用

城市综合体市场调查和定位

第一部分
市场调研的相关理论及调研实践

一、城市综合体市场调研的相关理论基础
城市规划相关理论
城市地域结构理论
商品区位相关理论

二、什么样的地段适合做城市综合体
案例分析

三、城市综合体市场调研
市场调研的目标分析
外部市场环境调研分析
生活结构调查
城市结构调查
消费者调查
竞争对手调查
收集资料的方法
内部影响因素评估分析

第二部分
一个经典的市场调研案例
元一·名城中西街市场调查报告
调研原委
合肥市商业总体调查
双岗区域市场商业调查
元一名城商圈调查
竞争项目及典型社区商业街调查
经营意向
调研总结

第三部分
如何定位城市综合体
定位体系
城市综合体定位的内容
都市综合体商业位序确定模式
步行街的定位和整体规划

第四部分
定位成功和失败的经典案例
华润中心——定位成功案例
华南MALL——定位失败案例

城市综合体商业规划

第一部分
城市综合体居住空间规划
城市综合体的三种主要居住空间
酒店式公寓
商务公寓
普通居住公寓

第二部分
城市综合体商务空间规划
办公空间
酒店空间

第三部分
城市综合体的交通规划
完整的交通体系包括哪些部分
城市综合体基本交通特征
城市综合体交通规划设计考虑要素
车行交通组织的四点注意
交通设计的备选方案
停车场容量设计数学模型

第四部分
城市综合体的电梯规划
都市综合体内的超高层电梯分区规划方案
都市综合体电梯系统设置案例
电梯交通流量分析基本原则
评定要素及其计算方法
分析结果

城市综合体商业招商和销

第一部分
招商七项原则
原则一：业态比例分配原则
原则二：统一形象原则
原则三：同业差异异业互补原则
原则四：多元经营方式原则
原则五：主力店招商先行原则
原则六：招商期间租金优惠原则
原则七：统一服务及信息化管理原则

第二部分
城市综合体招商流程
分析招商机会
研究和选择目标商家
确定招商营销策略
制定招商营销规划
招商营销实施
招商营销管理过程

第三部分
招商策划经典案例
XX项目整个招商策划与执行方案

第四部分
招商工作管理
招商部门组织结构的构建
打造一支精干的招商团队
常见工作流程举例
各种表格汇总分析

城市综合体商业管理

第一部分
案例分析城市综合体的标识设计
六本木山整体标识设计
步行者标识设计
公众艺术，街头小品

第二部分
城市综合体物业管理
城市综合体物业管理的不同
城市综合体物业管理的核心职能
更高层次的物业管理
都市综合体物业管理特点
物业管理人员配备
商铺业户服务管理
写字楼物业管理的方式
服务部各岗位的工作项目

第三部分
城市综合体统一运营
统一管理、分散经营
统一运营管理的五大内容
不同运营阶段经营管理要点
商业地产项目全程信息化管理的要点
构建小业主与零售商进驻前的管理体系
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习