研修课程
授课专家：
[王文良]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一、营销五大阶段的不同战略
生产导向阶段的战略
推销导向阶段的战略
市场营销阶段的战略
整合营销阶段的战略
社会营销阶段的战略
二、产品的五个价值层次
核心利益
基础价值
期望价值
附加价值
潜在价值
三、今天打造品牌的难度与特点
信息泛滥
广告投入成本越来越大，成效越来越低
发明创造比登天还难
四、今天吸引消费者的特点
吸引消费者参与
超女做项目改良的第一
新闻软广告的炒作特点
微软两位前总裁离职炒作不同结局
五、不同的品牌不同的通路政策
六、目标消费者群的定位政策
七、依据公司规模制定营销政策
小公司变大后的困惑
大公司战胜小公司的策略
美联集团战胜安心
八、生产型企业的营销通路政策
海尔的零库存靠什么？
长虹的37亿元的亏损源自何方？
旭日升的160亿到哪里去了？
九、流通型企业的营销制胜之道
耐克的通路制胜之道
国美的变身术：由代理变终端
家乐福的成功与“罪恶”
沃尔玛世界人民心中的楷模
十、营销战略中的竞争优势
品牌与通路谁重要？
跨国公司与本国企业谁更有竞争力？
欧美人性化管理与本土严格管理的优劣？
十一、现代营销中策划与销售矛盾
现代营销通路中的三大报表
十二、现代营销中的市场部角色问题
销售技巧的培训
品牌策划能力的培训
广告计划制订的能力的培训
通路促销能力的培训
老师介绍：王文良
亚洲著名营销通路专家、培训专家，2006亚洲及太平洋地区营销高峰论坛总策划兼副秘书长，2007亚洲及太平洋地区营销（香港）高峰论坛副秘书长，松下?2007亚洲连锁经营（东京）高峰论坛三大主讲教授之一，2008（东京）世界营销大会顾问，北京大学高端客座教授、清大高端客座教授、人民大学、浙江大学、武汉大学EMBA高端客座教授。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
王文良先后担任顶新国际集团、益华国际集团（台湾饮料第一）、美国美联集团（美国非上市第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂世界第三）、现代?华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。
擅长领域：
销售 策划咨询
服务客户：
曾先后为日本松下电器、四川长虹、日本TOTO、日本岛津国际、加拿大阿勒锦、德国默勒、德国西门子、美国如意基金会、美国阿兰斯医药集团、海尔集团、北汽福田、蒙牛集团、三元集团、天士力医药、华北制药、宛西制药、湖南电广传媒、双汇集团、莲花味精、清华阳光、北京王致和、泰康保险等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。
曾先后在北京、上海、广州、深圳、沈阳、大连、郑州、南昌、成都、天津、沈阳等一百余座城市举行数百场个人专题讲座、公开课。
先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》、《交流》、《人与社会》等节目的主要嘉宾、策划顾问。曾先后在澳门莲花卫视、山东电视台、山西电视台、河南电视台、河北电视台、湖北电视台等96家电视台播出个人专题讲座。
主要作品有：
《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》等。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
