营销战略与竞争定位--市场营销

授课专家： [柴少青] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： ☆　董事会成员
☆　总经理、主管经营部门的副总经理
☆　战略部门经理、销售部门经理
☆　营销经理、产品经理
课程目标： ☆　学习营销策略制定的系统思路和决策方法
☆　掌握销售、产品、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用
☆　掌握根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法
课程大纲： 第一讲　资源与竞争
1、何谓资源与竞争
2、无形资源诠解

第二讲　核心竞争力
1、能力之争――公司竞争战略的新规则
2、核心竞争力的表达
（1） 速度
（2） 一贯性
（3） 敏锐性
（4） 弹性（灵活性）
（5） 创造力
3、五种竞争力模式

第三讲　资源的集中、有效、弹性利用
1、集中利用――集中于主力产品
2、有效利用――市场要有效区隔
3、弹性利用――分配视状况而定

第四讲　市场竞争策略的选择
1、差异化竞争
2、低成本竞争
3、选择有效的策略联盟

第五讲　战略与战术
1、战略与战术的区别
2、避免战略战术的抽象、空泛、表面和虚无

第六讲　本公司“现有策略”的盲点及低效率的原因

第七讲　注意核心产品与产品定位
1、注重核心利益，显示核心价值
2、产品定位依据――消费者的心

第八讲　核心产品与产品定位案例分析

第九讲　注意服务品质
1、服务，多走一步
2、不怕做不到，只怕想不到
3、力求满意，更有忠诚

第十讲　不可忽略的企业识别系统（CIS）
老师介绍：柴少青