创新营销--市场营销

授课专家： [李成林] 授课天数： 6 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 第一讲 营销管理基础
1一个网络上关于营销的故事……
2系统认识营销管理
3营销管理流程
4案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉

第二讲 营销模式创新
5营销的价值传递系统
6营销创新的原理与关键点
7营销模式创新案例
7.1蒙牛、掌上灵通、湖南卫视与“超级女声”、“海选”“ 蒙牛酸酸乳”
7.2飞利浦“野外生存”：体验营销有卖点

第三讲 营销分析是一切创新的原点
8消费者购买行为模式的7个内涵
9购买决策
10分析行业与竞争者
11企业分析的经典模型
12营销分析案例：
12.1口红与经济衰退
12.2纸尿裤与啤酒

第四讲 市场细分与差异化
13市场细分的4种主要变量
14差异化的5种方法
15差异化的6种表现
16细分创新案例
16.1动感地带
16.2“他她水”冰火两重天

第五讲 营销战略创新
17营销战略与选择价值
18市场导向的战略规划制定要点
19营销战略创新案例
19.1“分众”——窄众就是聚焦，占领无聊空间
19.2“借势”—— 各得其所——新天、联邦快递

第六讲 产品策略创新
20产品与价值包
21产品的5个层次
22“概念”——市场共性的胜利——造“卡”、补钙
23产品策略创新案例
23.1白加黑，概念营销的奇迹
23.2英特尔借道“迅驰”强渡“无线”

第七讲 价格策略创新
24产品定价流程图
25价格与品牌形象
26价格与市场占有率
27价格策略创新案例
27.1“价格战”——竞争的双刃剑——长虹、格兰仕
27.2统一润滑油高端突围

第八讲 渠道策略创新
28渠道管理过程
29渠道管理构架
30影响渠道结构选择的主要因素
31渠道策略创新案例
31.1盛大收费模式创新成就数字英雄
31.2脚踩两只船——可采

第九讲 整合传播创新
32整合营销传播系统
33营销传播组合的5种常用工具
34有效传播的8个步骤
35整合营销传播创新案例
35.1营销创意行为——拇指经济、带色广告
35.2“变脸”——外表美还需心灵美——可口可乐、联想
35.3青岛啤酒“激情成就梦想”
35.4“做秀” 与“代言”——创维与女子十二乐坊

第十讲 品牌营销
36品牌形成过程
37品牌识别策划模型
38品牌关系图谱
39品牌营销创新案例
39.1麦当劳变脸，让品牌年轻时尚化
39.2百事让大学生突破渴望

第十一讲 营销计划与管理
40销售队伍管理的5个步骤
41营销管理的4种职能
42监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
43营销管理创新案例：
43.1联想分析
43.2心血管药的隐性冠军：步长
老师介绍：李成林