研修课程
授课专家：
[李成林]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理
课程目标：
1掌握营销计划制订的内容和流程
2掌握营销计划的结构
3掌握营销计划制定的基本方法
4掌握营销计划控制的基本要点
课程大纲：
1谋定后动说营销计划
1.1营销计划的4个作用
1.2成功营销计划的12个特征
1.3营销计划结构
1.4影响营销计划制定的6个因素
1.5营销计划的制订流程
2练就营销计划制定的神功
2.1看清大势作计划
2.1.1宏观环境分析的钻石模型
2.1.2微观环境分析的四边形
2.1.2.1行业趋势发展的4个指标、
2.1.2.2消费者购买行为模式分析
2.1.2.3影响消费者购买行为的因素分析
2.1.2.4消费者购买决策过程、
2.1.2.5竞争对手分析的6大指标
2.1.2.6把企业绑上十字架
2.2没有目标，任何方向的风都是逆风
2.2.1在自己的一亩三分地耕耘
2.2.2给你的客户作张写真
2.2.3营销目标设定的3种方法
2.2.4制订一个SMART的目标
2.2.5两大类24项营销目标
2.2.6营销目标制订流程
2.3立体作战的6种策略组合
2.4空中支援的市场行动计划
2.4.1市场计划的6项内容
2.4.2整合传播的协同方案
2.4.3制定市场计划的6个步骤
2.4.4市场费用的管理
2.5地面部队的销售行动计划
2.5.1构建销售计划的8大要素
2.5.2销售行动计划制定的10项内容
2.5.3销售指标的分解
2.5.4销售费用的管理
3给营销计划装上的秒表
3.1组织与流程是计划执行的保证
3.2建立市场驱动的管理机制
3.3营销激励的8种方法
3.4量度及控制执行进度机制
3.5监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
老师介绍：李成林
实战型咨询式销售培训专家
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清大、西安交大客座教授。
从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
200余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【主讲课题】
★《用脑销售》 课时：12小时
★《大客户成交金钥匙——大客户销售技巧》 课时：12小时
★《钢铁团队——营销团队组织与管理》 课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时：12小时
★《营销新视角——创新营销》 课时：12小时
★《营销计划的执行与执行》 课时：12小时
★《大客户销售的绩效考核》 课时：12小时
【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
【专业特长】
销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略制定、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。
【代表客户】
金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、幸福人寿
快速消费品：中国烟草、青岛啤酒、金威啤酒、长虹集团、康师傅、普兰纳集团、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、雄赳赳实业、北地红调味食品、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药
服务行业：中国电信、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司、陆海恒利物流公司
工业企业：中国航天集团、西电集团、西玛集团、海星集团、联合信息集团、高科股份、浙江沁园集团、石门水泥、琪朗灯饰集团、湖南崇德集团、冀东线缆
【客户、学员评价】
“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对沁园产品的营销建议，都非常的专业，使我们打开眼界。”
——浙江沁园集团股份公司总经理：叶秀友
“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助”
——唐山冀东线缆有限公司董事长：朱国
“自从销售团队听了李老师的培训课，好像换了一帮人，劲头更足了，工作更有方法了。”
——西安西玛电机（集团）股份有限公司总经理：刘仁义
“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。”
——湖南崇德工业科技有限公司董事长：周少华
“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”。
——金威啤酒副总经理：江国强
【个人著作】
《用脑销售》
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
未能查询到您想要的产品
内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
