提高营销创新能力的训练--市场营销

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 营销总监、营销人员
课程大纲： 一、为什么说创新应该成为商业战略最本质的部分？
1、创新能力的重要性是什么？
A、创新能力对个人的重要性是什么？
B、创新能力对组织的重要性是什么？
2、有效创新三要素是什么？他们有什么关系？
3、有效创新中创新能力提升模型图及各要素之间关系是什么？

二、营销创新能力的概念是什么？对自己营销创新能力自测？
1、什么是营销创新能力?
2、为什么说创新是市场营销成功的关键?
3、营销创新的四个方面是什么?
4、从提高营销创新能力的两个寓言中你感悟到什么?
（马得金子驴得蒜）（不买汽车怎么办）

三、怎样用创新来解决产品销售不畅的问题？
1、要分析产品销售不畅的问题
2、解决产品销售不畅的问题方法有哪些？
A、唤醒消费者的需求的方法是什么？
B、如何有效进行营销组合？
C、怎样了解大众的消费心理？
D、如何激发消费者的潜在需求？
E、如何看待他人的营销经验？
F、应当如何进行体验式营销？

四、为什么要用创新来增强营销促销活动的效果？
1、如何使促销活动更易被消费者认同?
A、应如何取得客户的好感?
B、应与客户建立何种关系?
2、怎样才能找到营销活动的新“亮点”?
A、应怎样增强营销活动的效果?
B、应如何提高营销活动的针对性?

五、如何开创营销创新的新途径？
1、怎么样才能够获得营销创意?
A、怎样才能有效括宽自己的思路（逆向思维的运用）?
B、如何不断丰富自己的创意来源?
C、如何才能获得创新大门的钥匙?
D、如何理解逆向思维对营销创新的重要作用?
2、如何理解消费心理对营销创新的影响?
3、如何通过产品价格对比进行营销创新?
A、如何让顾客认识自己的产品?
B、怎样提高自己产品的知名度?

六、如何保证营销创新能够成功？
1、提高自我超越能力的两个游戏
A、游戏的目的是什么？
B、游戏的题目
2、如何调整好消费者需求与营销创新的关系？
A、如何理解消费者需求与营销创新的关系?
B、怎么样才能够吸引顾客上门?
C、应如何运用激将法刺激客户需求?
D、如何革新自己的思维和表达方式?
E、如何运用顾客的逆反心理?
F、应怎样激发顾客的好奇心?
G、应如何提高产品的附加价值?
H、怎样才能提高产品的吸引力?

七、如何运用创新思维的产品宣传方式？
1、广告
A、广告如何才能给消费者留下深刻的印象?
B、广告怎样才能达到出奇制胜的效果?
C、如何通过广告为产品注入文化气息?
2、提高产品宣传的技巧
A、如何看待轻松幽默的产品宣传方式?
B、应怎样让自己的宣传被消费者接受?
C、如何看待事件营销?
D、如何进行事件营销?
E、应当怎样展示新产品的优势与特长?
F、如何才能让消费者快速认识新产品?

八、面对市场机会，应当如何运用创新思维来制定营销方案？
1、应如何通过逆向思维进行营销创新?
2、怎样才能取得消费者的信任与好感?
3、应该如何制定营销困境营销方案?

九、如何运用自我超越能力来拓展新的市场空间？
1、自我超越能力培养与训练提高?
A、自我挑战的成就是什么？
B、自我超越包括哪5方面？
2、应依靠什么赢得竞争?
A、应如何面对前进中的困难与艰险?
B、应如何对待阻碍自己发展的不利因素?
C、应具有什么样的意志?
D、如何才能克服影响目标实现的障碍?
E、怎样才能有效抓住机会?
F、如何在逆境中超越自我?
G、应如何看待失败?
H、如何才能够成功?
3、提高自我超越能力的两个寓言故事
A、应如何攀登目标的高峰?
B、怎样才能实现自我超越?
C、怎样认识思维定势的消极作用?
4、如何才能战胜对手和超越他人?
A、创新方法运用四阶段是什么？
B、创新方法运用能力自测
5、创新方法运用能力的三个寓言
A、(小猴进城有妙计)
如何认识问题的解决方法?
应当怎样解决面临的问题?
B、(要让老虎有怒气)
应该如何发现工作中的问题?
如何通过创新方法解决问题?
C、(赛跑木材变工具)
如何让组织在竞争中取得胜利?
如何充分发挥全体员工的智慧?
6、学习创新方法运用能力的三个步骤是什么？
7、提高创新方法运用能力的两个游戏
A、游戏的目的是什么？
B、游戏的题目
8、怎样才能发现新的市场领域？
A、如何从正方向上进行思考？
B、应如何对产品进行改进？
C、怎样才能夺得市场先机？
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习