研修课程
授课专家：
[赵常乐]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
经销商（代理商）负责人/高管
课程目标：
增强经销商对厂家营销思路的认同，与厂家理念保持同频
增强经销商对产品的认同，积极进行品牌化营销创新
结合公司经营理念，帮助经销商建立完善的管理与服务体系
学会如何激励下属，帮助经销商建立完善的激励与绩效考核体系
提供终端营销团队建设解决方案,帮助经销商倍增业绩、做大做强
课程大纲：
引言：
关于学习的探讨
新型厂商关系的培养与建设
一、深层心态调整与心灵修炼
佛家智慧与心态：烦恼即菩提
国学精粹与情绪：人有三宝精气神
如何保持阳光心态
二、营销观念变革与升级的启示
观念变化：生产－产品－服务
理论升级：4P－4C－4R
新环境下企业与客户关系
三、经销商的强大之路
关于竞争的探讨
经销商生存基础及市场变化趋势
从夫妻店到专营店的飞跃
新环境下经销商的四项重大决策
如何打造自己的核心竞争力
思路决定出路：效益从哪里来
四、优秀经销商的基本角色定位
学会和厂家换位思考
尊重与信赖：建立互惠诚信平台
与上游同频：构筑共同目标体系
落实才会有事业的突破
五、合作型厂商关系与发展
“舟”与“船”的关系
推动与拉动关系
军团与军委关系
协作求共赢关系
六、经销商如何激励下属与团队
员工士气低落的原因
如何引发动机与调动情绪
物质激励与精神激励的技巧
怎样把你的愿望变成下属的意愿
七、经销商销售团队建设策略
TEAM的含义与新解
团队的特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队执行力与团队文化的塑造
分享：《孙子兵法》与团队建设策略
八、销售绩效管理体系的建立
绩效评价体系设计的原则
关键销售指标分析
关键销售指标体系建立
如何运用平衡计分卡管理指标
九、经销商从杰出到卓越的跨越
整合一切可整合的资源
树立经销商老板的权威与魅力
卓越经销商老板领导力的五项修炼
卓越经销商老板的两大终极成功法则
十、Q&A（课程回顾与总结）
老师介绍：赵常乐
工商管理硕士、SCS: sales coaching skills《销售教练技术》创始人、中国资深销售训练导师、美国斯特福大学国际工商管理硕士、美国加州州立大学荣誉博士、中国人力资源开发研究会特邀讲师、哈普瑞国际商学院特邀讲师、蒙代尔国际企业家大学特邀讲师、北京大学金融与产业发展研究中心培训部首席营销教练、北京国信集团、深圳红门机电、沈阳远兴门业、曲美家具等数十家企业的营销教练。他的课程被社会各界誉为“最具震撼力和实效性的课程”。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
主讲课程：
一、针对总裁、CEO、总裁班、MBA/EMBA班：
1. 《孙子兵法》与实战营销系列
提练《孙子兵法》核心观点，结合商战案例，帮企业总揽全局进行营销定位与营销策划
2. 《销售教练技术》1-3阶段（销售团队建设必修课）
从销售管理者转变成销售教练，“市”在必行！
彻底颠覆传统销售培训，真正能解决销售团队问题的实用技术
二、针对企业销售管理层课程：
3. 《如何带出一支销售“兵团”》
军队文化与销售团队建设的完美结合，打造一支“嗷嗷叫”的销售团队。
4. 《高绩效销售团队建设与管理》
5. 《领导沟通艺术与即兴演讲》
三、针对一线销售人员课程：
6. 《销售精英魔鬼训练营》
7. 《销售业绩提升策略》
8．《销售精英实战技能提升》
9. 《销售沟通技巧》
10.《阳光心态与情绪管理》
培训特色
实战技巧-科学训练-立竿见影
专题活动-震撼心灵-人生觉醒
明确目标-高效行为-提升业绩
工作经历：
赵常乐老师历经从业务员到销售总监的过程。3年的一线销售，6年的销售管理，摸打滚爬的实践中积累了丰富的实战经验与管理心得。曾应邀到世界最大的培训组织ASTD(美国培训与发展协会)访问学习。本着“术业专攻”的学习态度，一直在销售领域不断实践总结，探索销售团队的高效训练之道。
2003年始，以赵常乐老师为发起人，成立了SCS《销售教练技术》研发小组。历时近4年，以世界两大魔球“足球”与“篮球”为核心，对历届大赛最佳教练的执教方法进行了深入的研究：“篮球禅师”菲尔﹒杰克逊，如何执教一开始并不是很强的公牛队6 获总冠军，转会湖人又3获总冠军？足球“传奇教练”希丁克，如何执教韩国队过关斩将，英勇顽强杀入世界杯四强？
赵常乐老师将这些最佳教练把一支弱队训练成一支战无不胜的强队，并带领其不断赢得胜利的方法，与世界500强、中国100强企业销售的成功之道完美结合，开创了SCS《销售教练技术》。从而彻底打破了“不是态度有问题就是技巧有问题”这种不负责的片面说法，颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统销售培训模式。赵常乐老师以：为中国企业营销事业提供最强有力的支持为使命，以训练出10万位称职的销售教练为人生目标。
凭借广博的知识和多年的实战心得，在销售人员训练与销售团队建设方面造诣斐然。如何以教练的角色训练销售团队？如何将销售动作分解并高效训练？如何通过“心灵训练”训练心态、信念、意志？如何通过“常规训练”训练销售基本功？如何通过“技巧训练”提升销售技巧？这些正是销售团队迫切需要的。
服务客户：
海尔、海信、联想、长虹、TCL、伊利、蒙牛、汇源、红蜻蜓、361度、劲霸、七匹狼、诺基亚、摩托罗拉、波导、夏新、中国移动、中国联通、中国电信、中国人寿、新华人寿、太康保险、北京医药集团、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、红门机电、远兴门业、曲美家居、国信集团、京恒通达集团、上海爱家房地产集团、世界废料网、意德国际、佳程房地产公司、青岛宏伟集团、北京金润方正等，这些企业的销售团队在接受赵常乐老师的训练后，不论是销售管理者还是一线销售人员,心灵受到震撼，心态得到改善，技巧大幅度提升；团队的凝聚力、战斗力大大增强，国信集团在接受训练后，销售业绩次月增长了46%；沈阳远兴门业等企业接受了SCS《销售教练技术》的系统训练后，销售业绩同期增长超过了37%……
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
