研修课程
授课专家：
[袁良]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
●最高效地管理你的渠道；
●彻底改造你的渠道策略；
●大大提高你的渠道销售业绩。
课程大纲：
第一篇 渠道结构的执行概要
第1章 了解经销市场
策略配适
管理议题
渠道再设计阶段
本章重点
第2章 塑造渠道策略的力量
渠道策略是整体商业策略的一部分
影响渠道策略的外部力量
塑造渠道策略的内部力量
本章重点
第3章 供应链的管理
满足供应链交易伙伴的需求
供应链核心流程
本章重点
第4章 法律议题与分销商合约
专业术语
营销政策的法律层面
书面合约
本章重点
第二篇 策略性决策
第5章 确定需求
定义渠道及业务覆盖的需求
开发渠道设计
选择合适的渠道伙伴
建立共同的绩效期望
提高渠道效能
监督绩效、调整计划
本章重点
第6章 渠道设计
重新评估渠道目标
更新现有渠道
管理多重渠道
建立混合渠道
本章重点
第7章 国际渠道设计
锁定全球市场
评估不同的国际渠道结构
挑选正确的渠道伙伴
管理渠道
本章重点
第8章 选择合适的渠道伙伴
搜寻方法
评估候选渠道
招募并确定最佳候选渠道
本章重点
第三篇 与经销商建立持久的良好关系：经销商关系管理
第9章 了解经销商的世界：对供应商的启示
经销商的定义
制造商的影响
改变的力量
制造商与经销商的不同
分销运作模式的改变
制造商与经销商关系的改变
制造商的策略
本章重点
第10章 建立共同的绩效期望
传统的角色期望
制造商的营运规划
经销商的营运规划
经销商档案
经销商如何评估制造商
渗透度指标
本章重点
第11章 改善渠道效能
改善渠道效能的六大元素
对你的经销商进行销售
选择产品拥护者或产品类别专家
培训你的产品专家
经销商的业务培训
促销及广告的运用
扮演企业顾问的角色
本章重点
第12章 绩效监控及调整规划
绩效监控
调整
本章重点
老师介绍：袁良
专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
营销界第一部散文随感式实战心得技法著者
国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问
交大等高等学府EMBA,总裁班外聘培训导师
英国国际专业管理协会（IPMA，International Professional Management Association）认证的国际专业培训师；
多家股份有限公司战略营销专家顾问.
组织间营销研究与实践中心创办人 -中国第一家专业.专注从事组织间营销,工业品营销,BTOB营销营销的机构!
主讲课程：
营销系统排毒课题系列:-培训
1.大客户销售差异化竞争7大攻略
2.渠道销售与管理技能提升训练
3.赢合谈判:如何赢得有利结局
4.高效销售演示力
5.经销商会议培训:与供应商共赢法则
6.成功渠道销售经理人的七个习惯
7.金牌客户服务攻略与沟通技艺
8.卓越销售团队管理(选,育,用,留)
9.工业品营销组合策略
10整合营销7种武器
11.大客户锁定的5大驱动力与7大战略
12.创新营销战略-持续创新力造就持久成长力
13.制订年度策略性营销规划的程序和方法
14.营销心理学
15.深度营销流程导入与模式
服务客户：
金融业:
摩根基金公司，新疆建设银行分行,上海农村商业银行,金盛人寿保险公司,,浙江商业银行.上海东方证券公司....
服务业:
第一财经日报;中国东方航空集团公司,国际机场航服分公司;中国移动广东公司,中国电信公司,摩天移动呼叫中心;太平洋百货,浦东大酒店，,爵士岛咖啡连锁, 金玉兰餐饮集团,徐汇商业集团,上海好饰家建材超市集团.大金空调,上海仁爱医院..上海邮政局.上海电力公司
制造生产业:
莲花味精有限公司,双鹿啤酒集团公司,中牧集团;拓能医疗科技公司;光明乳业公司;无锡邦瑞电器;;宝钢机械厂；中集集团河北分公司,新乡航空工业(集团)有限公司;内蒙古健元鹿业公司;天津汇融,北京金盛食品,北京科力电力;葫芦岛九星集团;山西新鲁班公司,科勒卫浴;施耐德电气公司,世界500强 ABB公司;上广电电机公司;上海电器成套设备研究所.上海大华电器设备公司,紫江集团.浙江兰生服饰公司,黑牡丹江牛仔布,来富驰印刷新材料.三航-亚新太钢管公司,用友软件..新加坡制棉.....
房产:
江苏振龙房产，宁波香格房产
综合贸易类:
中誉集团(汽车,广告,房产),浙江百诚集团(五金,家用电器等),上海爱普国际贸易公司,铂希广告；LG生活健康；美高装饰，美农饲料,凯尼派克工具公司
[客户评价]
听袁老师的课, 没有枯燥的理论,字里行间无不透露中一种睿智,一种思考力,一种行动力,一种内涵和底蕴的淋漓尽致的演绎!--宝纲机电总经理
袁良老师是真正的一位职业培训专家,相比较而言,以往我们听到的更多只能算是"讲课"或者"演讲".--世界500强公司销售经理
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