高效演示-提升销售业绩--市场营销

授课专家： [袁良] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： *拥有在项目会议上、课堂上、研讨会上或产品演说中捕捉听众注意力的能力；
*激励听众/购买者/设计人员明白你希望他们采取的行动
*清晰快速地把你的观点和意见，传递给听众/意向购买客户；

 掌握’挺身而说’产品演讲模式
 学会如何做有影响力的开场白
 掌握如何组织销售演讲内容与结构
 学会应用环境和视觉辅助物
 掌握如何用影响力获得客户的有效合作
 学会应用演讲的7个关键步骤
 了解职业演讲者的特性和形象
 化解销售演示/演讲/研讨会中的异议和挑战

高效演讲的能力作为一项必要的销售技能将让你个人的竞争力,销售业绩得到优质的提升!
---Simon Yuan
课程大纲： 开篇：有效演讲的力量
为什么需要？
重要性和职责？

一 为产品演示演讲做准备
1．”挺身而说”演讲模式
2. 演讲准备
3. 设计完美演讲的2个要点
4. 演讲要怎样结束

二、如何做有影响力的开场白
1． 创造一个安全/积极的环境
2． 开场前3分钟/介绍/破冰
3. 开场的27个策略
4． 处理紧张和怯场的11个策略
5． 声音交流/词语选择
6． 非口头语言/眼神

----练习 ：3分钟开场白！

三、 分析准备产品演示演讲
1．分析听众时需考虑的因素
2. 影响听众的典型因素
--分析演讲－小练习

四． 组织你的产品演示演讲内容
1． 确定演讲的目的
2. 明确他们想要听到什么
3． 演讲内容结构8个步骤
4． 设计实际操练部分

-----练习： 演讲结构

五． 环境与视觉辅助物

1． 抓住并保持观众注意力
2． 分发资料
3． 视觉辅助物
4． 10种常见的错误
5． 成功的10个关键要点

六．用影响力获得合作
1．影响力的5个元素
2．6步影响法则
3．帮助他人购买你的想法和产品的3个元素
4. 处理问题的类型

七：销售演示者专业形象
1． 热情的态度
2． 皮肤与化妆
3． 头发与发型
4． 服装与搭配

八：销售产品演示/演讲/研讨会中的疑问解答
1/ 当异议突发时
2/ 处理异议的4个原则
老师介绍：袁良