顾问到合作式销售--市场营销

授课专家： [张世财] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 1、顾问式销售简述
一给顾问式销售“正名”
二顾问式销售人员该做什么
三如何最终实现顾问

2、顾问式销售五大利器
利器一：赢得客户高度信赖
利器二：充当客户的好顾问
利器三：提供个性化的服务
利器四：重视并做好售后服务
利器五：双赢才是最大的赢

3、顾问式销售业务素质
一良好的心理素质
二优秀的销售能力
三得体的仪表、礼节

4、如何寻找准客户
一寻找准客户的原则
二寻找准客户的技巧
三评估和筛选客户

5、如何做好售前准备
一掌握全面的产品知识
二制定充分的行动计划
三准备齐备的销售用具
四做好售前的心理准备

6、如何顺利接近客户
一顺利约见客户
二设计独特的开场
三善用微笑的技巧
四善用语言交谈技巧
五善用形体语言技巧

7、如何准确分析客户
一客户购买行为分析
二影响购买因素分析
三客户购买动机分析
四购买决策过程分析
五异常购买心理分析
六辨析不同类型客户

8、如何有效推介产品
……

9、如何成功说服客户

10、如何解决销售障碍

11、如何实现终结成交实现双赢

12、如何实现合作营销保持客户长期忠诚
老师介绍：张世财