百货业行销企划训练营--市场营销

授课专家： [专家团] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标：  百货业如何开展企划的蓝海战略？
 百货如何制定自己的行销策略？
 一挡企划活动如何核算？
 如何通过谈判让供应商配合你？
 如何让楼面的执行层贯彻你的企划思想？
 如何应付对手的大企划案
 企划活动中会出现哪些突发事件？
 如何既赚名声又赚钱？
课程大纲： 百货业行销企划
一、百货的战略企划
 百货企划的理论应用
百货发展现状和方向在企划的体现
二、百货公司业态竞合及分布
 项目本身准确定位
 商圈的定性与业态分布
 主要顾客群的差异化
 品牌与定位的关系
三、顾客资料库行销在百货公司的应用
 4p到4c的转变
 窄众营销的意义
 顾客资料库对企划的意义
四、百货公司企划预算的制定及审核
 使用合理的推广组合
 如何分配企划预算
 企划案的计划和审核
五、企划案实施后的评估
 评估企划案的实际结果
 失误纠正
六、百货公司企划案制定技巧
 百货常用的促销方法
 3种百货3种企划
 8r’s的应用
 企划手段的组合
七、企划案的贯彻和部门协调
 如何建立一个强有力的企划执行团队
 如何企划信息贯彻
 如何做部门间的协调
八、企划案的销售和毛利补偿
 满百送的帐扣方法及券的分类
 供应商的毛利底线
 折扣的补偿
 特卖的企划作用
九、企划案例分析
 太平洋百货促销方案刨析
十、核算篇
 常用的几种企划手段与成本核算
 如何降低你企划案的费用
 巧作PR省费用
 主题装饰的节令与更迭
 利用你的供应商
 媒体控制
 印刷以及制作的费用节省
 人员费用的节省  企划部的收入来源
 开业联盟（如联名信用卡）
 Pop制作费
 出租广告位
 出租展具（pop架、花车等）
 展位出租
 专柜杂品销售利润
十一、谈判篇
 企划内案的设计
 企划案的时机
 企划案的力度
 企划案需要供应商配合度
 企划案谈判
 谈判的主轴：双赢
 谁来作企划谈判
 供应商的小算盘
 谈判常用的办法
 企划方案对供应商的实际影响
 女装、男装、休闲、体育、杂品、化妆品、鞋类、珠宝类、儿童类供应商
十二、执行篇
 营运部门执行（全员参与，行前演练，动员员工）
 供应商库存
 供应商款式
 供应商季节
 组织特卖
 限时抢购
 价格控制
 企划案专柜服务员贯彻
 赠品中心
 有效组织及监督
 财务与收银
 有效组织及监督
 安防
 事故预防
 防盗
 治安案件、突发事件
老师介绍：专家团

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习