研修课程
授课专家：
[王建]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一、重新认识营销管理
长大需要营销管理
企业管理的三大主题
增长意味着变化
客户价值就是营销管理
营销管理就是管理价值
营销为什么存在－价值
营销的进化历程
营销管理的计划历程
经营者角度的营销管理
管理者的三个阶段
新的赚钱模式
永续经营的条件
营销管理的内部结构
本段说明：营销管理的核心就是不断实现客户价值，并不断刺激企业的增长，而在这其中以经营者的角度思考问题，并直到营销管理体系的构建至关重要。
二、组织与管理体系
从服务到营销管理
什么是客户
内外部客户的特点
客户服务的基本原则
构建服务与管理并存的管理体系
以服务为基础的管理体系
以控制为基础的管理体系
适应竞争与客户需要的组织
组织与公司发展
组织的构建原则
不同状态的营销组织结构
营销部门的流程管理系统
什么是管理流程
营销流程管理的特点
营销中关键的管理流程
本段说明：营销管理的主题基础从本质上说就是以客户为中心，而什么是以客户为中心呢？就是在内部与外部坚持客户为导向的管理理念，形成全员的客户服务意识，并渗透到营销的组织建设与内部管理之中去。
三、目标与计划管理
结果导向型管理
什么是目标计划管理
营销指标的确立
几个非常重要的营销指标
营销计划不是给老板定的
计划性是中国与国外企业的最大区别
老板等式
营销计划的制定
公司计划于营销计划
市场计划的设计
销售计划的设计
本段说明：营销管理的实际行动就是营销计划，这其中就是要坚实“细节中的结果，而不是结果中的细节”，也就是说要将所有的事情考虑清楚再去做，所有的结果考虑在前面，不能做完了在去考虑那个细节有问题。
四、团队与人员管理
用人
人力资源经营
用人标准是关键
建立并维护规则
没有规矩不成方圆
赛马不相马
建立组织与激励机制
营销激励的管理思想
激励政策制定的特点
激励政策的提纲
本段说明：执行是关键，而这其中人是最关键的要素，因此处理好人才的问题将最终决定管理体系的成功。
老师介绍：王建
国家注册咨询师
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人
清大、北京大学、上海交大客座教授
多家大型民营企业的独立董事
工作经历:
王先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。
王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，力主以“价值、增长”为核心的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。
在坚实的理论与实践的指导下，王先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
专业特长：
品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的 建设与管理等。
主讲课程：
《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
