研修课程
授课专家:
[卞维林]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程大纲:
企业就是要发展一批狼,狼有三大特性:
一是敏锐的嗅觉;
二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;
三是群体奋斗。
M01 狼型赢销
—象狼一样销售 销售是一个职业,职业人员应该具有职业化的心态和习惯!出色的市场冲击力、快速打开局面、充分发挥团队资源和对销售机会紧跟不放,从而取得不俗的销售业绩是…… 提升营销团队职业化素质
提高营销人员市场冲击力和危机感
树立正确的销售理念
培训职业化营销习惯
M02 购买者分析
—嗅觉敏锐的狼 真正影响购买决策的往往不是产品性能和服务,而是更加隐性的购买需求!透过现象看本质,通过分析影响购买者决策的五大需求入手,掌握致胜先机, 并学会根据不同类型的客户采用相应的销售策略…… 购买决策过程分析/决策链营销
影响购买者决策的五大需求分析
如何创造及引导客户需求
如何做一个受客户欢迎的销售
适应不同类型的客户
M03 建立信任
—披着羊皮的狼 信任是达成一切交易的前提!推销产品不如推销自己!介绍基于信任的销售所独有的特点和如何获得信任,培训销售员如何通过建立信任与客户发展长期合作关系…… 客户信任的重要性
如何获得信任
建立信任的五种要素
销售员的自我推销
建立基于信任的关系型营销体系
M04 提问销售法
—会进攻的狼 一套可以让你销售效率提高双倍的行销方法!不是讲述,而是通过提问了解客户需求、创造购买动机、控制销售进程!训练高效提问、有效倾听、关注肢体语言、捕捉购买信号等销售技能…… 运用提问销售法控制销售过程
运用ADAPT提问体系推动销售
运用提问激发客户的消费欲望
学会从“聆听”中捕捉购买信号
M05 自我领导与团队协作
—会协作的狼 销售员自我管理水平直接影响到销售业绩!以开展自我领导的几个标准步骤为基础,训练如何设立有效的目标、制订销售计划以及如何通过团队协作拓展个人的销售业绩、增加客户价值…… 自我领导的五个必要步骤
正确地设立销售目标和任务
学会客户细分
制订并完善销售计划
学会团队协作的六种技巧
M06 销售过程管理
—会跟踪的狼 培训销售员如何从无到有地建立、发展和增进客户关系的系统方法。介绍如何搜寻目标客户、规划客户拜访、评估客户需求、选用合适的销售方法以及如何将解决方案和客户利益结合获得订单,并介绍如何通过提高客户满意度创造长期合作关系…… 如何从无到有地建立客户体系
规划及准备客户拜访——建立关系
挖掘需求、方案设计及促成交易——发展关系
通过提高客户满意度创造重复销售——增强关系
运用不用的方式与不同的客户推进关系
老师介绍:卞维林
擅长领域:
销售 营销策略 营销管理类专业培训及咨询。
曾任西门子公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验,七年销售团队管理经理。“狼型赢销”营销团队职业化培训体系创办人,“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人。
教育背景:
南京大学理学硕士,清大MBA。
服务客户:
曾为中国银行、中国建设银行、中国电信、中兴通讯、银河科技、泰豪科技、达实智能、长征电器等众多企业提供《狼型赢销》、《大客户赢销》、《赢在过程》、《购买者分析》、《销售过程管理》、《销售团队管理》等营销管理类培训,为中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。
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