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狼型营销训练师--市场营销

发布时间:2023-05-30 点击次数:80 来源:企业内训

授课专家: [卞维林] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 企业就是要发展一批狼,狼有三大特性:
一是敏锐的嗅觉;
二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;
三是群体奋斗。

M01 狼型赢销
—象狼一样销售 销售是一个职业,职业人员应该具有职业化的心态和习惯!出色的市场冲击力、快速打开局面、充分发挥团队资源和对销售机会紧跟不放,从而取得不俗的销售业绩是……  提升营销团队职业化素质
 提高营销人员市场冲击力和危机感
 树立正确的销售理念
 培训职业化营销习惯

M02 购买者分析
—嗅觉敏锐的狼 真正影响购买决策的往往不是产品性能和服务,而是更加隐性的购买需求!透过现象看本质,通过分析影响购买者决策的五大需求入手,掌握致胜先机, 并学会根据不同类型的客户采用相应的销售策略……  购买决策过程分析/决策链营销
 影响购买者决策的五大需求分析
 如何创造及引导客户需求
 如何做一个受客户欢迎的销售
 适应不同类型的客户

M03 建立信任
—披着羊皮的狼 信任是达成一切交易的前提!推销产品不如推销自己!介绍基于信任的销售所独有的特点和如何获得信任,培训销售员如何通过建立信任与客户发展长期合作关系……  客户信任的重要性
 如何获得信任
 建立信任的五种要素
 销售员的自我推销
 建立基于信任的关系型营销体系

M04 提问销售法
—会进攻的狼 一套可以让你销售效率提高双倍的行销方法!不是讲述,而是通过提问了解客户需求、创造购买动机、控制销售进程!训练高效提问、有效倾听、关注肢体语言、捕捉购买信号等销售技能……  运用提问销售法控制销售过程
 运用ADAPT提问体系推动销售
 运用提问激发客户的消费欲望
 学会从“聆听”中捕捉购买信号

M05 自我领导与团队协作
—会协作的狼 销售员自我管理水平直接影响到销售业绩!以开展自我领导的几个标准步骤为基础,训练如何设立有效的目标、制订销售计划以及如何通过团队协作拓展个人的销售业绩、增加客户价值……  自我领导的五个必要步骤
 正确地设立销售目标和任务
 学会客户细分
 制订并完善销售计划
 学会团队协作的六种技巧

M06 销售过程管理
—会跟踪的狼 培训销售员如何从无到有地建立、发展和增进客户关系的系统方法。介绍如何搜寻目标客户、规划客户拜访、评估客户需求、选用合适的销售方法以及如何将解决方案和客户利益结合获得订单,并介绍如何通过提高客户满意度创造长期合作关系……  如何从无到有地建立客户体系
 规划及准备客户拜访——建立关系
 挖掘需求、方案设计及促成交易——发展关系
 通过提高客户满意度创造重复销售——增强关系
 运用不用的方式与不同的客户推进关系
老师介绍:卞维林

“狼型赢销”营销团队职业化培训体系创办人,益策学习机构讲师,“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人。

擅长领域:

  销售 营销策略 营销管理类专业培训及咨询。



  曾任西门子公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验,七年销售团队管理经理。“狼型赢销”营销团队职业化培训体系创办人,“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人。

教育背景:

  南京大学理学硕士,清大MBA。

服务客户:

  曾为中国银行、中国建设银行、中国电信、中兴通讯、银河科技、泰豪科技、达实智能、长征电器等众多企业提供《狼型赢销》、《大客户赢销》、《赢在过程》、《购买者分析》、《销售过程管理》、《销售团队管理》等营销管理类培训,为中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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