市场调研操作方法--市场营销

授课专家： [袁良] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标： 针对受训人员的创业背景和年龄!培训师将从以下方面入手:
>打开心门-- 先让学员对本课程有非常清晰的认识和定位
　　　　　-- 看到创业中使用本课程的意义所在
　　　　　— 理解市场调研的决定性的作用
> 理念梳理-- 行动来源于大脑,大脑受思想控制,而思想是因为有一个信念,理念在头脑里面高度影响着.
　　　　　-- 习惯的改变来自对理念的改变
　　　　　-- 理解和建立一个创业者的专业经营理念
> 技能训练--“做”之前先要明确市场的真实需求,否则再好的技能也是”隔靴搔痒”,转化不成利润的.
　　　　　-- 学方法”技能”一定要”神形兼备” ,”道术结合”.
> 学习循环-- 在做-反思-总结-决定-行动中思考的循环中举一反三,融会贯通.
> 培训手法-- 充分发挥年轻人的创业激情,爱表现,不怕错误的特点
　　　　　-- 运用音乐等多媒体,心理学,　性格分析,角色扮演等
课程大纲： 一、 如何看待市场调研　
1.　市场调研如同前期的作战侦察和参谋
2.　市场调研在现代商业发展中具有决定成败的方向性作用
3.　市场调研是一种科学的方法和直觉经验判断的完整结合的系统
4.　市场调研在整个营销领域的地位

二、 市场调研的内容
1．　市场环境调研
2.　 市场需求调研
3．　市场供给调研
4.　 市场行情调研
5.　 市场销售调研

三、 市场调研步骤
1.　 确定所需信 确定市场调研目标
2.　 信息资料
3.　 确定资料搜集方式
4.　 搜集现成资料
5.　 设计调查方案
6.　 组织实地调查
7.　 进行观察试验
8.　 统计分析结果
9.　 准备研究报告

四.　市场调研形式/营销组合/产品周期
1．　实地调查和室内调研
2　　产品（Product）、价格 （Price）、地点　（Place）和促销（Promotion），简称为4P’S营销组合因素
3.　 导入/成长/成熟/衰退

五、 市场调研常犯的错误　　　
1．　目的不明确，无的放失
2．　信息不真实，没有参考价值； 　
3．　信息不全面
4.　 费用昂贵　
5.　 调研无计划
　　　　　　　　
六、 总结,提炼,提升
1.　 作业的评点
2.　 现场现实疑问的剖析
3. 观点思路,学习点的再度提炼
老师介绍：袁良