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卓越的经销商开发与管理--市场营销

发布时间:2023-05-30 点击次数:59 来源:企业内训

授课专家: [金剑锋] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程目标: 1、 掌握卓越的经销商管理模式;
2、 学会对经销商进行筛选,以保证方向;
3、 掌握经销商的关系定位,并做出行动;
4、 掌握经销商具体的开发和管理工具
课程大纲: 1、卓越的经销商管理模式
 直销与经销的渠道模式选择;
 经销商作用及的具体管理问题分析;
 BCG产品定位与经销商发展;
 国际通用的、系统的经销商管理模型。

2、有效的经销商筛选
 经销商筛选的重要性及资源分配;
 经销商筛选的程序与操作;
 从各项能力来分析经销商的素质;
 如何制定合理的经销商培训计划。

3、经销商关系定位及调整
 经销商关系发展的四层次;
 案例研讨:双方期望的项目;
 案例操作:有效确定双方的实际情况;
 调整经销商关系的实际行动

4、 任务执行与经销商评估
 如何有效地进行任务分配;
 KPI指标与兰开斯特战略执行;
 经销商评估的因素分析;
 案例操作:制定经销商评估工具。
老师介绍:金剑锋

世界500强企业(中国)首席培训师,多家企业管理公司顾问,卓越的培训专家与管理实战专家,十四年管理工作实践

擅长课程:

新任主管系统培训、中层经理系统培训、高层经理系统培训、团队建设、目标管理与绩效考核、企业薪酬体系建立、企业培训教育体系建立、企业文化塑造和构建、员工招聘和选拔、非人力资源经理的HR管理

曾服务客户:

福临门、金帝巧克力、中国广厦、日本东丽、交大昂立、物产国际、美特集团、普天通信、新华集团、浙大中控、大和热磁......

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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