研修课程
授课专家:
[金剑锋]
授课天数:
1 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程目标:
1、 掌握卓越的经销商管理模式;
2、 学会对经销商进行筛选,以保证方向;
3、 掌握经销商的关系定位,并做出行动;
4、 掌握经销商具体的开发和管理工具
课程大纲:
1、卓越的经销商管理模式
直销与经销的渠道模式选择;
经销商作用及的具体管理问题分析;
BCG产品定位与经销商发展;
国际通用的、系统的经销商管理模型。
2、有效的经销商筛选
经销商筛选的重要性及资源分配;
经销商筛选的程序与操作;
从各项能力来分析经销商的素质;
如何制定合理的经销商培训计划。
3、经销商关系定位及调整
经销商关系发展的四层次;
案例研讨:双方期望的项目;
案例操作:有效确定双方的实际情况;
调整经销商关系的实际行动
4、 任务执行与经销商评估
如何有效地进行任务分配;
KPI指标与兰开斯特战略执行;
经销商评估的因素分析;
案例操作:制定经销商评估工具。
老师介绍:金剑锋
擅长课程:
新任主管系统培训、中层经理系统培训、高层经理系统培训、团队建设、目标管理与绩效考核、企业薪酬体系建立、企业培训教育体系建立、企业文化塑造和构建、员工招聘和选拔、非人力资源经理的HR管理
曾服务客户:
福临门、金帝巧克力、中国广厦、日本东丽、交大昂立、物产国际、美特集团、普天通信、新华集团、浙大中控、大和热磁......
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